Commercial Project Director (w/m/d) Hightech und Industriebauprojekte

PLATH GmbH & Co. KG

Jobbeschreibung

PLATH – MAKE THE WORLD A SAFER PLACE

PLATH GmbH & Co. KG ist ein internationaler Anbieter von leistungsfähiger Software und integrierten Systemen zur datenbasierten Krisenfrüherkennung. Unsere Systeme und Software-Produkte decken den gesamten Aufklärungszyklus ab, so unterstützen wir unsere Kunden bei der Erfüllung ihres Sicherheitsauftrags. Werden Sie Teil des Teams und unterstützen Sie uns mit Ihrer Expertise bei der Mission, die Welt ein Stück sicherer zu machen.

Wir sind in Hamburg daheim, aber als Mitglied der PLATH Group sind wir weltweit zu Hause. Die PLATH Group ist eine familiengeführte, mittelständische Unternehmensgruppe und verfügt über umfassende Markt- und Technologieexpertise in der datenbasierten Krisenfrüherkennung. Die über 600 MitarbeiterInnen sind über Standorte in Deutschland, Europa und Asien verteilt.

Profitieren Sie vom internationalen Charme eines Global Players sowie der Dynamik und Flexibilität eines Mittelständlers.


  • Sie übernehmen die stellvertretende Teamleitung für unser Presales Team (neben unserem Director PreSales)
  • In dieser Rolle sind Sie Ansprechpartner/-in für die Bid- und Business Case Manager (m/w/d) des Teams und helfen, Probleme aus dem Weg zu räumen, dienen als Wegweiser/-in, Sparringspartner/-in und Quality Gate
  • Im Schwerpunkt nutzen Sie Ihre Expertise und Berufserfahrung im Bereich SIGINT, um unsere Angebote und unser Portfolio dahingehend zu optimieren
  • Sie unterstützen bei der Erarbeitung der Kundenanforderungen zur Umsetzung in detaillierte markt-, kunden- und ertragsorientierte Angebote und Kalkulationen
  • Gemeinsam mit dem Director Presales optimieren Sie die jeweiligen Strategien für unser Portfolio, die Business Cases, sowie deren Vermarktung und behalten die Kundenanwendung / Use Case im Fokus
  • Sie und das Team erstellen Markt- und Mitbewerberanalysen, identifizieren Trends und Kundenanforderungen und setzen diese in die Neu- und Weiterentwicklung unseres Produkt-, Lösungs- und Dienstleistungsportfolios in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen um
  • Sie setzen für die Abteilung strukturierte Prozesse auf
    • Diese beinhalten die Bereiche Marktscanning, Auswertung der Erkenntnisse und Überführung dieser in unsere Business Cases bzw. in unser Portfolio
  • In Engpässen übernehmen Sie vorübergehend einzelne Aufgaben des Teams
  • Ebenso begleiten Sie die Einarbeitung neuer Kolleg/-innen
  • Gemeinsam mit dem Team und den Vertriebsteams arbeiten Sie an der Erstellung wirkungsvoller Angebotsstrategien
    • Sie unterstützen den Vertrieb bei der Kundenansprache, z.B. durch Kundenpräsentationen oder Demonstrationen und übernehmen repräsentative Aufgaben bei Fachmessen und Kongressen sowie die technische Beratung unserer Neu- und Bestandskunden

  • Operative Erfahrungen, Netzwerk und Expertise aus dem Defence-Bereich, vorzugsweise als Zeitsoldat der Bundeswehr bzw. Nachrichtengewinnung (Funk-) und Aufklärungstechnik (SIGINT / CIR)
  • Alternativ bringen Sie branchenspezifische Führungserfahrung im Bereich Forschung und Entwicklung mit und suchen die Weiterentwicklung in Richtung Vertrieb/Vertriebsschnittstelle
  • Vorzugsweise überzeugen Sie uns mit einem Studium der Fachrichtung (Wirtschafts-) Informatik, Nachrichten-, Elektrotechnik, Physik oder artverwandter Studiengänge. Bei nachweisbar ausgeprägte Technikaffinität mit entsprechender Berufserfahrung ist uns auch ein Studium mit anderem Fokus willkommen
  • Sie haben bereits Führungserfahrung und mehrjährige, praktische Berufserfahrung im Vertrieb oder im vertriebsnahem Umfeld von erklärungsintensiven technischen Produkten gesammelt. Dabei verstehen Sie es, das Team hinter sich zu bringen und zugleich Ihren Beitrag zu dessen fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung zu leisten
  • Die Entwicklung, Einführung oder die Wartung komplexer Systeme ist Ihnen vertraut
  • Sie besitzen die Fähigkeit, das Team und Ihre in- und externen Stakeholder mit Ideen und Optimismus zu inspirieren und zu motivieren, sowie die Bereitschaft, unternehmerische Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten zu übernehmen
  • Sie weisen eine ausgeprägte Kundenorientierung, sowie Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen auf
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, weitere Fremdsprachenkenntnisse wünschenswert
  • Eine regelmäßige (inter-)nationale Reisebereitschaft setzen wir voraus

  • Vertrauensarbeitszeit mit Gleitzeitmodell
  • Kernarbeitszeit: Mo.-Do. 9 – 15 Uhr, Fr. 9 – 12 Uhr; Rahmenarbeitszeit: 6 – 20 Uhr
  • Zentrale Lage in Hamburgs City Süd mit perfekter Anbindung
  • Hybrides Arbeiten
  • 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeitmodelle
  • Zu-/Verkauf von Urlaubstagen möglich
  • Jährliche Gehaltsüberprüfung
  • Zuschüsse zu Kinderbetreuungskosten (Aktuell läuft die Pilotphase bis 30.06.2024)
  • Zuschüsse für Bahn- und AutofahrerInnen (Deutschland-Ticket vs. Tankgutscheine)
  • Sodexo Restaurant-Pässe
  • Regelmäßige bezuschusste Inhouse-Massagen
  • Mental Health Coaching durch externen Anbieter
  • Corporate Benefits
  • Sabbatical-Möglichkeit
  • Strukturiertes Onboarding inkl. Patenprogramm
  • Karriereförderung durch individuelle Entwicklungspläne und ein vielfältiges Angebot aus dem PLATH Campus
  • Exklusive Events & Sportaktionen (z.B. Teamevents, Sommer-/Weihnachtsfeier, After-Work, Firmenläufe, etc.)
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