Jobbeschreibung
Parker Hannifin EMEA Sàrl (“PHEMEA”), mit Sitz in Etoy, Schweiz, ist Parkers Hauptbetreibergesellschaft in der Region EMEA. Unterstützt wird sie von einem Netz von Parker Manufacturing Divisions und Sales Companies. Die Engineered Materials Group (EMG) ist eine strategische Geschäftsgruppe innerhalb PHEMEA. Die Prädifa Technology Division (PTD) ist ein Dienstleistungserbringer für PHEMEA.
Global Account Manager Automotive (m/w/d)
Prädifa Technology Division
Standort: Pleidelsheim, Deutschland
- Sie entwickeln und gewinnen neue Aufträge, indem Sie überzeugende Angebote erstellen, Vorschläge unterbreiten und ggf. Bedingungen aushandeln
- Entwicklung und Umsetzung eines Key-Account-Plans in Übereinstimmung mit der Geschäftsstrategie und der Kundensegmentierung
- Führen von direkten und indirekten Teammitgliedern
- Identifizieren von Aktivitäten, um die Anzahl der Opportunities zu erhöhen, die Abschlussrate zu verbessern und die durchschnittliche Zeit bis zum Abschluss zu verkürzen
- Vollumfängliche Beratung und Betreuung von Kunden mit dem Ziel einer langfristigen Zusammenarbeit
- Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung bei Bestandskunden
- Ständige Marktbeobachtung und Erkennen neuer Markttrends
- Erstellen von Verkaufsprognosen
- Weiterleitung von Kundenproblemen an die entsprechenden Funktionen innerhalb von Parker; Festlegung von Erwartungen und Verantwortlichkeiten des internen Teams zur Erfüllung der Kundenanforderungen
- Regelmäßige Interaktion mit den regionalen Vertriebsteams, um eine globale Abstimmung zu gewährleisten
- Bachelorabschluss, Ingenieurstudium oder vergleichbar mit Kenntnissen im Vertrieb
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Automobilvertrieb
- Grundkenntnis in der Mechanik, Elektronik oder Chemie sowie Verständnis für technische und geschäftliche Interessen B2B
- Spaß an der Interaktion mit Kunden und Kollegen
- Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick
- Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen
- Flexibilität und hohe Reisebereitschaft (Global)
- Kenntnisse im Umgang mit dem Automotive Regelwerk (IATF 16949) und der dazugehörigen Methoden (APQP, FMEA, MSA ...)
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Internationalität –Werden Sie Teil eines hochmotivierten Global Teams in einem dynamischen, amerikanischen Unternehmen mit flachen Hierarchien
- Flexible Arbeitszeitgestaltung: 100% Home-Office und gute Work-Life-Balance
- Eine attraktive, marktgerechte Vergütung, Fix Gehalt + Variable (Parker Incentive Plan) sowie eine betriebliche Altersversorgung
- Geschäftsauto nach Parker Sales Car Policy mit Privatnutzung
- Talentförderung und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
- Eine offene und stärkenbasierte Kultur, in der Eigenverantwortung und Teamgeist Hand in Hand gehen