Jobbeschreibung
PROSE wurde 1982 gegründet und hat Standorte in der Schweiz, Deutschland, Dänemark, Frankreich, Italien, Österreich und Schweden.
PROSE als Aktiengesellschaft ist mehrheitlich im Besitz der Mitarbeitenden. Damit stellen wir sicher, dass unsere Entwicklungs- und Beratungsleistungen unabhängig erbracht werden. Wir arbeiten für unsere Kunden und für uns – und für niemand anderen. Unsere Kunden – Hersteller, Betreiber, Behörden und Instandhalter – vertrauen auf unsere Fähigkeit umfassende Lösungen für komplexe Herausforderungen zu liefern.
Mit rund 150 engagierten und erfahrenen Mitarbeitenden, lösen wir die Herausforderungen unserer weltweiten Kunden, wo immer sie uns brauchen. Mit über 40 Jahren Erfahrung und über 5000 erfolgreich abgeschlossenen Projekten ist PROSE der Partner der Wahl, um das Engineering der Mobilität von Morgen zu gestalten.
Unser Ziel ist es, die Mobilität von Morgen zu gestalten.
Für sofort oder nach Vereinbarung suchen wir eine engagierte Person, die als
Senior Sales Manager:in unser Team bereichert.
Standort: Bundesweit, Berlin und München
Unternehmensprofil:
PROSE ist das führende Unternehmen in Europa im Bereich des Mobility Engineering. Wir sind ein internationales Team, das Projekte “von A bis Z” in den Bereichen des Schienenfahrzeug-Retrofits, der Entwicklung von Neufahrzeugen oder Teilsystemen sowie der technischen Beratung umsetzt.
Unser Ziel ist es, die Mobilität von Morgen zu gestalten.
Allgemein:
In dieser herausfordernden Rolle sind Sie eine Schlüsselfigur in unserem Team und verantwortlich für die Betreuung von Bestandskunden und die Akquise neuer Kunden. Sie tragen zum Ausbau unseres Bahnkundenstamms im deutschen Markt maßgeblich bei. Sie sind sehr gut organisiert, verstehen technisch komplexe Themen und verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, um Kunden von unseren Lösungen zu überzeugen und zu binden. Darüber hinaus haben Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau einer Salespipeline sowie erfolgreiche Abschlussfähigkeiten.
Weitere Aufgaben – Sie:
- pflegen Bestandskunden und generieren neue Geschäftskontakte durch verschiedene Vertriebs- und Marketingaktivitäten, einschließlich Networking, Marketing- und E-Mail-Kampagnen sowie Kaltakquise
- führen Gespräche mit Entscheidungsträgern unserer Kunden, beraten diese, identifizieren ihre Bedürfnisse und erarbeiten maßgeschneiderte Lösungen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen
- führen Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten und anderen Partnern durch, um günstige Vertragsbedingungen zu sichern und Win-Win-Situationen zu schaffen
- analysieren öffentliche Ausschreibungen und leiten die Vorbereitung und Erstellung von Angeboten
- managen mehrere gleichzeitige Verkaufschancen und priorisieren und organisieren Maßnahmen, um den Erfolg zu maximieren
- arbeiten mit funktions- und länderübergreifenden Teams, einschließlich Projektteams- und dem Marketing, zusammen, um die Entwicklung neuer Lösungen voranzutreiben und die Kundenbindungen zu festigen
- erarbeiten präzise Prognosen und verfolgen die Vertriebspipeline und den Umsatz
- erreichen oder übertreffen die jährlich vereinbarten Umsatzziele
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise im Bereich Ingenieurswesen oder BWL
- 3 bis 5 Jahre Erfahrung in Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsfunktionen, idealerweise in der Eisenbahnindustrie oder einer vergleichbaren Branche
- Organisationstalent mit unternehmerischer Einstellung
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um das Wertversprechen unserer Lösungen effektiv zu formulieren und zu kommunizieren
- Ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und interpersonelle Kompetenzen
- Fähigkeit, kreativ zu denken und neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, um Geschäftsziele zu erreichen
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse, jede weitere Sprache ist von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
Das bringt Sie in eine ausgezeichnete Ausgangslage für diese Position:
- Vorkenntnisse in der Bahnindustrie sind wünschenswert
- Routinierter Umgang mit den MS Office-Anwendungen
- Reisebereitschaft
- Proaktiver Teamplayer
Unsere gelebten Werte sind das Fundament für unseren Erfolg:
Ingenuity – Commitment – Openness – Empowerment – Respect
Kommunikation ist ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeitsweise: Dafür finden regelmäßig Meetings in den Business Units und auf Managementebene statt.
Wir meistern Herausforderungen gemeinsam und feiern unsere Erfolge, gerne bei einem Frühstück oder einem Grillabend.
Das bieten wir Ihnen:
- Eine branchenführende Unternehmerkultur: kreative Freiheit und selbstständiges Arbeiten in einer flachen Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen
- Mobiles Arbeiten und eigenverantwortliche flexible Einteilung der Arbeitszeit. Wir bieten moderne Arbeitsplätze in unseren Bürostandorten, in Kombination mit mobilem Arbeiten
- Ein engagiertes und internationales Team von Bahnexperten
- Möglichkeiten, Ihre Ambitionen und innovative Ideen in die Realität umzusetzen
- Anspruchsvolle Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Umfeld