Jobbeschreibung
Factory Software ist der exklusive Distributor von AVEVA in Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich und Italien. Als Teil der Sonepar-Gruppe sind wir für den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support von Software zur Visualisierung und Steuerung von Produktionsprozessen zuständig.
Kurz gesagt, wir bieten Software zur Optimierung von Produktionsabläufen und sichern damit die Zukunft der Industrie in Deutschland und in Europa.
Account Manager / Vertriebsingenieur SCADA, Automatisierung, IoT für OEMs der Region Baden-Württemberg & Bayern (m/w/d)
Mannheim, Darmstadt, Ludwigshafen, Aalen, Augsburg, Bamberg, Bayreuth, Erlangen, Fürth, Hof, Heilbronn, Ingolstadt, Landshut, München, Neu-Ulm, Nürnberg, Regensburg, Rosenheim, Stuttgart, Reutlingen, Schweinfurt, Ulm, Würzburg
-im Home Office-
Wir suchen einen engagierten OEM-Vertriebsingenieur (m/w/d), der für langfristige Beziehungen zu Maschinenbauer/Anlagebauer und für beste Kundenerfahrung sorgt.
Diese Position ist mit individuellen Verkaufszielen verbunden. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, solltest du eine strukturierte Arbeitsweise mögen, einen Netzwerker sein, strategisches Denken zur Entwicklung, Definition und Umsetzung Deiner Account-Pläne beweisen und über eine professionelle Ausführung verfügen. So wirst du ein Teil unseres Deutschland-Teams, das aus 45 hochqualifizierten Mitarbeitern besteht.
Du verantwortest den Neukundenvertrieb in Deiner Region:
- Du planst und organisierst alle damit zusammenhängenden Vertriebsaktivitäten, von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss in Übereinstimmung mit unserem Vertriebsframework.
- Du erreichst oder übertriffst die vierteljährlichen Umsatzziele und entwickelst so zusammen mit unseren Pre-Sales Ingenieuren und System-Integratoren Dein Gebiet stetig weiter.
- Du entwickelst Deine Sales Pipeline und pflegst all Deine Vertriebsaktivitäten innerhalb des CRM.
- Du analysierst Deine laufende Leistung im Vergleich zu Deinem Plan, einschließlich langfristiger Account-Strategien mit aktuellen und geplanten Aktivitäten, Kundenbesuchen, Umsatzstatus und Umsatzprognosen.
On top betreust du mehrere bestehende OEM-Accounts:
- Selbstständige Weiterentwicklung dieser Kunden sind Teil Deiner Aufgabe - inklusive des proaktiven Erkennens und Weckens von neuen Bedarfen im Rahmen der „Cloudification“ und Industrie 4.0 Initiativen.
- Du baust erfolgreich ein nachhaltiges Beziehungsmanagement mit relevanten Entscheidungsträgern auf Kunden- und Interessentenseite sowie mit externen, regionalen und nationalen Systempartnern auf.
- Du übernimmst die souveräne Interaktion auf Fach- und Managementebene sowie die Steuerung von komplexen Gesprächs- und Verhandlungssituationen.
Gewinnen im Team:
- Du berichtest direkt zu der Geschäftsführung und arbeitest vom Home-Office aus.
- Während der Vertriebsphase steuerst du den Einsatz von Pre-Sales Kollegen und lädst Deine Interessenten in unser Demo-Center in Düsseldorf ein
- Das Marketing-Team unterstützt Dich bei der Gewinnung von Leads und bei der ständigen Kommunikation mit bestehenden Kunden. Mit Deinen eigenen Ideen und Deiner Expertise trägst du zum Aufbau erfolgreicher Beziehungen zu Kunden bei.
Deine Weiterentwicklung:
In dieser Rolle hast du die Möglichkeit viel zu bewirken und gleichzeitig Deine vorhandenen Fähigkeiten auszubauen. Wir suchen energiegeladene, selbstbewusste und gut organisierte Personen, welche der Industrie in Deutschland durch proaktive Kundenkontakte und gemeinsame Erfahrungen zum Erfolg verhelfen, die für beide Seiten einen Mehrwert darstellen.
Du triffst Dich regelmäßig mit Interessenten und Kunden vor Ort, um dessen Produktstrategie und Ziele zu verstehen. Du baust starke Beziehungen auf und pflegst diese und wirst zu einem vertrauenswürdigen Partner und Berater für die deutsche Industrie in Deiner Region. Du wirst bei der weiteren Digitalisierung der Industrie an erster Stelle dabei sein und permanent mit neuen Themen in den Bereichen Anlagenbau, HMI/SCADA Visualisierung, Produktionssteuerung und Daten-Integration konfrontiert werden.
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt (Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder vergleichbare Studienrichtungen).
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in einem IT-Unternehmen oder in den Branchen Maschinenbau, Anlagenbau, Verfahrenstechnik, usw. Wichtig ist: Du kannst Dich souverän mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Anlageplanung, Konstruktion, Fertigung unterhalten.
- Du überzeugst auf dem Shop Floor sowie auf der Chef-Etage. Dafür hast du eine hohe Affinität zu Technikthemen, neuen digitalen Lösungen sowie Grundkenntnisse von MES, Fertigungsprozessen, Maschinenanbindung, Automatisierung.
- Strukturierte, proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie - wichtig im Vertrieb - eine überzeugende und verbindliche Persönlichkeit.
- Du besitzt perfekte deutsche Sprachkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Kommunikationsfähigkeit auf Englisch.
- Deine Reisebereitschaft in Deiner Region und in Deutschland setzen wir voraus (ca. 50%).
- Wir bieten dir eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit mit der Verantwortung eines Vertriebsgebiets in Deutschland: Ein sicherer und abwechslungsreicher Arbeitsplatz mit viel Eigenverantwortung.
- Du erhältst eine attraktive Vergütung mit einer 70-Fix/30-Variabel-Regelung.
- Home-Office Regelung sowie ein Firmenwagen zur privaten Nutzung sind selbstverständlich.
- Dich erwartet ein erfahrenes Team aus Profis, die wirklich etwas bewegen. Mit über 10.000 Kunden in unterschiedlichen Industrien wie Automotive, Maschinenbau, Lebensmittel & Getränke, Pharma, Chemie, Konsumgüter, Energie und Infrastruktur. Trotzdem haben wir uns das Herz eines Startups erhalten: Du-Kultur, Teamevents im Ausland und eine klare „Wir packen es an" Grundeinstellung.
- 32 Tage Urlaub.
- Betriebliche Altersvorsorge.