Senior Sales Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

RISK IDENT ist ein junges, schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz im Herzen Hamburgs. Im Jahr 2012 gegründet, haben wir uns innerhalb kürzester Zeit zu einem der Marktführer im Bereich der Betrugsprävention entwickelt. Heute können wir eine starke Kundenbasis namhafter Unternehmen vorweisen, von denen die meisten aus den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation und Finanzdienstleistungen kommen. Für unsere Kunden sichern wir über 55 Milliarden Euro Umsatz im Jahr gegen Betrug ab. Wir sind ein etabliertes Start-up mit einem innovativen SaaS Business Model. Wir haben eine sehr gute Positionierung am Markt und eine sichere, langfristige Finanzierung. Heute besteht unser Team aus über 70 Kollegen, von denen jeder einzelne für das brennt, was wir tun. Wir suchen ständig nach neuen Herausforderungen und nach smarten Leuten, die uns auf unserem Weg begleiten!

Diese Position is On-Site in Hamburg oder Remote möglich.

Online Betrug ist organisiertes Verbrechen und nimmt stark zu. Wir bei RISK IDENT möchten eine Welt ohne Online-Betrug erschaffen, weswegen wir Softwareprodukte zur Betrugsprävention bauen. Werde der Sherlock Holmes des Internets und hilf uns und unseren Kund*innen dabei echte Betrugsfälle zu lösen! In diesem endlosen Kampf gegen das Verbrechen ist Technologie unser Werkzeug!

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort einen Senior Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit. Als Senior Sales Manager*in bist Du für die Neukunden-Akquise, die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden*innen verantwortlich. Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus. Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert!

• Identifikation und aktive Neukunden-Akquise potentieller Neukund*innen
• Erschließung neuer Geschäftsbereiche auch im internationalen Umfeld
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung
• Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss
• Erstellung der Angebote, Kalkulationen, Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen
• Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskund*innen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt, Marketing und Engineering)
• Teilnahme an Webinare, Fachkonferenzen und Branchenmessen
• Teilnahme an der RISK IDENT “Sales Academy” (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten
• Ein breites Netzwerk zu Entscheidern*innen im Enterprise Segment
• Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil
• Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich, Einkauf, IT-Department, Top Level-Management)
• Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, aktives Zuhören
• Leidenschaft für Deinen Job, Drive, Kreativität und eine „hands-on“ Mentalität
• Reisebereitschaft, die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann
• Erfahrung mit gängigen CRMs

• Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag an
• Kollaboratives Umfeld, in dem alle auf Augenhöhe arbeiten
• Sehr freundliche und offene Atmosphäre
• Großzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im Team
• Interne Coaching und Trainingsangebote
• Budget für Konferenzen, Trainings, etc. und Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen
• Freie Wahl zwischen Windows, Linux oder MacOS auf einer leistungsstarken, mobilen Hardware, und alles weitere, was du zum effizienten Arbeiten benötigst
• Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem Herzensprojekt
• Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel & Mittagessen
• Dusche im Büro, sodass du z.B. aktive Mittagspausen oder einen Arbeitsweg mit dem Fahrrad problemlos in deinen Arbeitstag integrieren kannst
• Fahrrad Leasing über JobRad mit Versicherungszuschuss
• Attraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios

Klingt spannend? Dann bewirb dich über unseren Bewerbungsbutton und sende uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. deines Gehaltswunsches und dein frühestmögliches Eintrittsdatum. Deine Ansprechpartnerin ist Olga Baiz (HR Manager). Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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