Jobbeschreibung
Spellman High Voltage, ein 1947 gegründetes, familiengeführtes Unternehmen, ist der weltweit führende unabhängige Anbieter von Präzisions-Gleichstrom-Hochspannungsnetzteilen, Röntgengeneratoren und Monoblock®-Röntgenstrahlquellen für medizinische, industrielle und wissenschaftliche Anwendungen. Wir bieten das breiteste und fortschrittlichste Angebot an Standard- und Plattformprodukten in der Branche und sind auf die Zusammenarbeit mit OEMs spezialisiert, um die optimale Lösung für jedes System und Marktsegment zu entwickeln, zu produzieren und zu unterstützen. Wir verfügen derzeit über fünf Designzentren, sechs Produktionszentren, acht Reparaturstandorte und über 2.100 Mitarbeiter in Nordamerika, Europa und Asien.
Entwicklung neuer Geschäfte und Steigerung des Umsatzes mit Kunden und Händlern. Pflege bestehender Großkunden und Erhöhung des Anteils an potenziellen Hochspannungsgeschäften.
Steigerung der Qualität des Verkaufs durch technische Unterstützung.
Unterstützung der Produkte von Spellman UK und Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam von Spellman.
Aufbau interner Beziehungen zur Erreichung der Ziele. Förderung und Entwicklung einer hervorragenden Kundenzufriedenheit und Verbesserung des Rufs des Unternehmens.
Hauptverantwortungsbereiche
Verantwortung für Kundenkonten und Vertretungsaktivitäten in der jeweiligen Vertriebsregion innerhalb Europas: Generierung neuer Geschäfte durch neue und bestehende Kunden.
Organisation von Kundenbesuchen, um die Entwicklung neuer und bestehender Anforderungen zu besprechen.
Unterstützung des Vertriebsinnendienstes und der Kunden mit anwendungs- und produkttechnischen Informationen.
Durchführung detaillierter Marketinganalysen für Produkte und Erstellung von Berichten zur Präsentation vor der Geschäftsleitung.
Generierung von Verkaufsanfragen, Ermittlung von Anforderungen und Ausarbeitung von detaillierten Angeboten und Vorschlägen.
Förderung des Verkaufs von Spellman's Standard- und Kundenprodukten, die in allen Werken hergestellt werden.
Erstellung von Kostenvoranschlägen für neue und bestehende Produkte und Erstellung von Angeboten für Kunden, die die
Rentabilität und Vertragsprüfung für Verkaufsaufträge für Kern- und OEM-Produkte.
Kontinuierliche Weiterentwicklung der Kenntnisse über Hochspannungsprodukte und -anwendungen.
Aufrechterhaltung genauer und aktueller Informationen in der Datenbank für Vertriebskontakte.
Information und Unterstützung der Qualitäts- und Umweltanforderungen IS09001 und IS014001 sowie Verbesserungsmaßnahmen. Verpflichtung, die Geschäfts-, Qualitäts- und Umweltziele und -richtlinien des Unternehmens zu erreichen und zu kontinuierlichen Verbesserungen innerhalb der Vertriebsfunktion beizutragen.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz im technischen Vertrieb an OEMs
Deutsche und englische Sprachkenntnisse sind unerlässlich
Abgeschlossenes Ingenieurstudium, vorzugsweise Elektrotechnik, oder eine gleichwertige höhere technische Ausbildung
Uneingeschränkte Reisebereitschaft
fundierte Kenntnisse im Bereich der Marketinganalyse und -forschung
MS Office und Datenbanken für Vertriebskontakte
Anwendungskenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Sektoren wären ein deutlicher Vorteil: Medizinisches und industrielles Röntgen, Analyseinstrumente, industrielle Hochspannungsanwendungen
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