Jobbeschreibung
Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Sales Representative Berlin (m/w/d)
Hauptzweck:
- PepsiCo Geschäftsweiterentwicklung innerhalb definierter Zielsetzungen der zubetreuenden Märkte im jeweiligen Bezirk
- Eigenverantwortliche Betreuung der bestehenden und zukünftigen Entscheider in den Outlets unserer definierten Kundencoverage (Stand Jan.2023: Retail & Gas Channel)
- Führung von regelmäßigen Jahres- und Quartalsgesprächen mit den regionalen Entscheidungsträgern der definierten Outlets.
- Planung und Realisierung lokaler und zentralseitig vereinbarter Initiativen zur Unterstützung und Erreichung der Field Force Ziele & KPIs z.B. AOP Volumen und Perfect Store Ratings.
- Abstimmung und Erreichung der synchronisierten Volumensziele One Sales Team KAM / Field Force.
- Sicherstellung der Distributionsziele (nationale und regionale Listungen) sowie der optimalen Warenverfügbarkeit.
- Ausbau des Regalanteils nach dem Fair/Share-Prinzip, Forcierung von temporären und permanenten on top Kontaktpunkten (z.B. PEP Kühler,Permanenttools, Shop in Shop Systeme etc.) sowie die ständige Erweiterung der gekühlten Verügbarkeit.
- Bestmögliche Umsetzung von Promotionmaßnahmen
- Sicherstellung der PepsiCo Markenvisibilität sowie Verfügbarkeit in der definierten Coverage.
- Bestmögliche Durchführung und analytische Evaluierung von PromotionMaßnahmen
- Eigenverantwortlicher Einsatz und Steuerung von externen Dienstleistern sofern vorhanden.
- Minimierung der Out of Stock- / Out of Shelf-Rate in der definierten Kundencoverage.
- Permanenter Ausbau zu Lighthouse-Kunden auf Vertriebsebene der Kernkunden.
Verantwortungsbereiche / Hauptaufgaben:
- Nutzung und Anwendung der bereitgestellten Reportingtools (z.B. SFA, Trax etc.)
- Erstellung und Teilen von Erfolgspräsentationen innerhalb der Region sowie je nach Bedarf national z.B. durch Power Point, Yammer, Bildern etc.
- Aktive Mitarbeit in dem regionalen Field Force Team
Kenntnisse / Erfahrungen:
- Bachelor / Masterabschluss (alle Fachrichtungen), vergleichbare mit entsprechender Erfahrung
- gute MS Office Skills (Outlook, PowerPoint, Excel etc.)
- Affinität und Offenheit zur Digitalisierung z.B. Nutzung Tablet, Zoom Calls etc.
- Führerschein Klasse B (Auto)
- Bereitschaft zur Übernachtung im Vertriebsgebiet sowie zu regionalen und nationalen Meetings / Veranstaltungen
- Analytische Fähigkeiten
- „act like an owner“- Herangehensweise
Haupteigenschaften:
- gute Verhandlungsskills / „Verkäuferherz“
- „hands-on“ Vertriebsaffinität
- Neue Chancen erkennen und nutzen
- Teamplayer und hohe Empathie
- integer und verläßlich
- Starker Kundenfokus
- Gute Präsentationsskills
- Positiv denkend
- Ausgeprägte Ergebnisorientierung
- hohe Eigenmotivation
- strukturierte und eigenverantwortliche Organisation des Arbeitsplatzes
- Übernahme von Einarbeitungsaufgaben für Newcomer
Bei PepsiCo inspirieren unsere Mitarbeiter:innen alles, was wir tun. Wir setzen uns leidenschaftlich dafür ein, ihnen erfolgreiche Karrieren, persönliches Wachstum und positiven Einfluss zu ermöglichen.
- Finanziell: Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Sozialleistungen bieten wir ein attraktives betriebliches Altersversorgungssystem und einen monatlichen Essenszuschuss, sowie Urlaubsgeld.
- Entwicklung: Wir bieten lokale und internationale Karriere- und Lernmöglichkeiten, z. B. PEPUniversity (unsere globale Lernplattform), Lunch&Learn-Sessions und unser jährliches Festival of Learning.
- Familie: Finanzieller Zuschuss für Neugeborene und monatlicher Beitrag zur Kinderbetreuung.
- Live Life Well: Unser Programm mit einem breiten Spektrum an Sport-, Kultur- und Gesundheitsangeboten, 30 Tagen Urlaub und die Möglichkeit, ein Sabbatical zu machen.
- Haustrunk: Monatliches Kontingent für kostenlose Snacks und Getränke zum Mitnehmen nach Hause.
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