Jobbeschreibung
Unser erklärtes Ziel ist es, medizinische Fachkräfte mit den bestmöglichen Lösungen zu versorgen, damit sie für jede Herausforderung die richtige Antwort finden können. Fresenius Kabi ist ein Vorreiter im Gesundheitswesen für das kommende Jahrzehnt. Wir leben Vielfalt und schätzen unterschiedliche Persönlichkeiten und Einstellungen. Weltweit engagieren wir uns für unser zentrales Anliegen: caring for life.
#karrieremitsinn bei Fresenius
Fresenius beschäftigt weltweit rund 190.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die sich dafür einsetzen, dass immer mehr Menschen Zugang zu immer besserer Medizin erhalten. In internationalen Teams arbeiten wir daran, das Leben von kranken Menschen zu verbessern.
Unabhängig davon, in welchem Bereich des Konzerns sie tätig sind, vermitteln unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter den Sinn unseres gemeinsamen Strebens und Handelns: für sich selbst, für die Patientinnen und Patienten und für Fresenius. Unsere Arbeit rettet Leben und macht außergewöhnliche Gesundheitsversorgung Realität.
Fresenius Kabi ist ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen, das Medikamente und Medizinprodukte zur Infusion, Transfusion und klinischen Ernährung anbietet. Unsere Produkte und Dienstleistungen werden in der Therapie und Versorgung von kritisch und chronisch kranken Patienten eingesetzt.
Als Account Manager Therapeutische Apherese & Zelltherapie für die Region DACH sind Sie verantwortlich für die Entwicklung des Umsatzes und des Ergebnisses unserer therapeutischen Apherese- und Zelltherapieprodukte sowie Dienstleistungen für die Gesundheitsbranche, führender Unternehmen der Biotech- und Pharmaindustrie, Krankenhäuser und Blutspendezentren in der Region: Deutschland, Österreich und Schweiz, entsprechend den vorgegebenen Zielen.
In dieser Position berichten Sie direkt and die Leitung Sales & Marketing DACH & SEE und sind eingebettet in ein multifunktionales Team aus verschiedenen Spezialisten und sind im Austausch mit den Vertriebs-, Marketing- und Applikationsteams in den entsprechenden Ländern.
- Marktanalyse und Entwicklung einer regionalen Entwicklungsstrategie im Einklang mit den Geschäftszielen
- Durchführung technischer Präsentationen und Bereitstellung hochwertiger Leistungsversprechen
- Produktvalidierungen und Tests unter Einbindung interner Spezialisten
- Enge Zusammenarbeit mit Kunden und internen Teams, insbesondere mit dem Anwendungstechniker vor Ort, zur Kundenunterstützung
- Organisation und Durchführung von Schulungen zur Produktverwendung und bewährten Verfahren für Angehörige des Gesundheitswesens
- Entwicklung detaillierter Kenntnisse der Kundenproduktionsabläufe mit Schwerpunkt auf Verbesserungsvorschlägen
- Bearbeitung von Kundenproblemen und Koordinierung mit internen Support-Teams für schnelle Lösungen und hohe Kundenzufriedenheit
- Erstellung kommerzieller Angebote und Teilnahme an Ausschreibungen mit Unterstützung des Marktbereichs
- Management der Kundenbeziehungen und Weiterleitung wichtiger Informationen an die Teams des Marktbereichs
- Master oder Promotion in Biowissenschaften (Biomedizintechnik, Biologie, Medizin, Hämatologie)
- Erste Erfahrungen im Verkauf von hochwertigen Geräten und Dienstleistungen im Gesundheitswesen sowie Erfahrungen in den Bereichen Transfusionsmedizin, therapeutische Apherese oder Zelltherapie sind von großem Vorteil
- Erfahrungen im Bereich der extrakorporalen Photopherese vorteilhaft
- Geschäftssinn und Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher Verkaufsprozesse
- Selbstständig und intrinsisch motiviert, das Geschäft im Team erfolgreich zu führen, unter Anwendung kreativer Problemlösungen und einer konsequent infrage stellenden Denkweise
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit zur Bearbeitung mehrerer komplexer Projekte mit ausgezeichnetem Zeitmanagement und zur eigenständigen Entscheidungsfindung, auch unter begrenzter Rücksprache mit dem Vorgesetzten
- Erfahrung im Umgang mit Microsoft-Office-Produkten
- Deutsche Sprache fließend, sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
- Hohe Flexibilität und Bereitschaft zu Reisetätigkeit bis zu ca. 50 % der Arbeitszeit im Jahresmittel