Jobbeschreibung
Als (Senior) Account Executive bei AMANA a LucaNet Company begeisterst Du unsere Interessenten und Kunden von den sämtliche Vorteile der Softwarelösungen der GlobalTaxCenter Suite (TAX) und verantwortest hierfür den gesamten Sales Cycle. Neben der Akquise neuer Kunden in der DACH-Region wirst Du zudem das Wachstum und die Bekanntheit in diesen wichtigen Regionen steigern. Diese Schlüsselposition bietet Dir die Gelegenheit, unsere innovativen Lösungen zu präsentieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet sind. Mit unserer ausgeprägten Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse, unserer tiefgreifenden Expertise und unserer technischen Kompetenz bieten wir dir die perfekte Plattform, um deinen beruflichen Werdegang voranzutreiben.
AMANA, Teil der LucaNet Gruppe, entwickelt seit 2011 spezialisierte, benutzerfreundliche und intelligente Systeme in den Bereichen Steuern, Disclosure Management, XBRL und Leasing. Mit mehr als 80% der DAX-Unternehmen, die bereits AMANA-Kunden sind, sind wir mit unserem GlobalTaxCenter und SmartNotes Disclosure Management System einer der Marktführer in der DACH-Region.
- Auf Basis von qualifizierten Leads, aber auch durch Deine Outbound Aktivitäten berätst und informierst Du unsere potenziellen B2B-Kunden in Gesprächen, Demos und Präsentationen über die Funktionen und sämtliche Vorteile der Softwarelösungen der GlobalTaxCenter Suite (TAX).
- Du identifizierst die Bedürfnisse Deiner Interessenten, aber auch Deiner Bestandskunden und entwickelst daraus maßgeschneiderte Kundenlösungen und enge Kundenbeziehungen.
- Du bist vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss für den Vertriebsprozess verantwortlich.
- In einigen Phasen des Sales Prozesses arbeitest Du eng mit unseren Sales Engineer zusammen, um die Kunden zu den Themen bestmöglich zu beraten und zu überzeugen.
- Du bist für die Erreichung Deiner Umsatzziele verantwortlich und stellst sicher, dass monatliche und quartalsweise Verkaufsziele erreicht werden.
- Neben Offline- und Online-Kundengesprächen präsentierst Du unsere Softwarelösungen auch auf Fachveranstaltungen und Fachmessen.
- Du arbeitest remote in der DACH Region oder wahlweise hybrid an unserem Standort in Essen.
- Du hast dein Studium der Betriebswirtschaftslehre erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Du hast nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B SaaS/-Software/-oder IT-Lösungen.
- Du bist es gewohnt auf bis auf C-Level Ebene zu präsentieren und zu verhandeln.
- Du besitzt fließende deutsch und sehr gute englisch Kenntnisse sowie ausgezeichnete, rhetorische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Du bist es gewohnt in einem schnelllebigen und internationalen Umfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortlichkeit und Eigenmotivation zu arbeiten.
- Fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk von Kontakten in dieser Region und Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil.
- Falls erforderlich, sind Reisen innerhalb der DACH Region kein Problem für dich.
- LucaFlex – Wir ermöglichen es dir deine Arbeitszeiten und -ort nach deinen Bedürfnissen zu bestimmen
- Mobile Work – Einfach mal raus kommen kann die Kreativität und Produktivität steigern. Und manchmal ist es einfach Zeit für eine Pause. Deshalb bieten wir dir die Möglichkeit mobil zu arbeiten, auch z.T. europaweit oder ein Sabbatical zu nehmen.
- Company Pension Plan – Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge unterstützen wir dich auch für die Zukunft
- Learning & Development – Always Growing ist einer unserer Werte und Teil unseres Grundverständnisses, daher geben wir dir die Zeit, den Raum und das Budget zum Lernen und Weiterentwickeln.
- LucaNet.Engage – Mit unserem Mitarbeiterentwicklungsprozess unterstützen wir gezielt deine persönliche und berufliche Entwicklung.
- Health & Wellbeing – Mit unseren „Health“ Angeboten bleibst du fit und produktiv und bekommst die Unterstützung, die du brauchst.
- Team Spirit – Wir arbeiten als Team und feiern gerne als Team und kommen daher gerne zusammen zum Lernen, in Projekten und zum Feiern.
- Charity Time – Mit unserer Charity Time kannst du die Stunden eines Arbeitstages für soziale Projekte verwenden, ob allein oder im Team entscheidest du.
- JobRad – Mit unserer JobRad Partnerschaft kannst du bei uns dein Traumrad ganz einfach leasen.
- Staff Discounts – Dank unserem Corporate Benefits Partner kannst du eine ganze Reihe von Rabatten für verschiedene Bereiche erhalten.