Jobbeschreibung
Accenture ist ein weltweit tätiges Beratungsunternehmen, führend in Digitalisierung, Cloud und Security. Wir bringen unsere umfassende Erfahrung und spezialisierten Fähigkeiten in mehr als 40 Branchen ein und bieten Dienstleistungen aus den Bereichen Strategy & Consulting, Technology, Industry X und Operations sowie Accenture Song – gestützt auf das weltweit größte Netzwerk aus Centern für Advanced Technology und Intelligent Operations. Unsere 721.000 Mitarbeitenden arbeiten jeden Tag für Kunden in über 120 Ländern daran, Technologie und menschliche Kreativität zu vereinen. Wir setzen auf Veränderung, um Mehrwert und gemeinsamen Erfolg zu schaffen – für Kunden, Mitarbeitende, Aktionäre, Partner und für die Gemeinschaft.Focus on growing Salesforce based solutions and services and respective sales pipeline through demand generation, origination, and co-selling opportunities with Salesforce. This encompasses shaping industry specific value propositions for our clients alongside Accenture's strategy.
Your daily work:
- Execute the offering activation strategy: Customize the offering activation strategy in assigned territory, build market intelligence to identify and time engagement on defined accounts.
- Relationship Management and Field Engagement: Develop Salesforce and Accenture executive and field level relationships to align teams and grow market share of Accenture-Salesforce collaborative business (co-sell), as well as to bring Accenture's Salesforce strategy effectively to the field.
- Demand Generation: In collaboration with the alliance and marketing teams, facilitate and execute demand generation activities – internal and joint enablement sessions, briefings, and events to develop pre-stage 0 pipeline.
- Sales Origination and Deal Closure: Conduct sales origination activities, including the execution of joint account planning sessions between Accenture and Salesforce to identify new opportunity areas. Execute on these opportunities alongside sales origination, closure in tandem with account teams.
- Client Alignment & Field Engagement: Work across Accenture's different entities and the Salesforce organization to connect the right SMEs with the right opportunities, developing stronger strategies and the ability to execute successful sales cycles.
- Professional experience in sales execution, sales enablement, alliance management, offering & program development, and Salesforce solutions client & market delivery. Preferably 8+ years of respective experience in Sales, Service and Marketing sales expertise.
- Proven experience in origination and sales leadership roles.
- Expertise in a broad range of Salesforce products and solutions as well as similar software and solutions
- Being able to articulate industry specific trends and challenges and have specialization in at least 2 industries.
- Experience working with partners and cross-functional teams to develop business opportunities.
- Experience negotiating alliances, teaming agreements, reseller and subcontracting agreements.
- Willingness to work in a dynamic environment – willingness to work virtually as well as to travel.
- Proficient in both English & German.
Du als Mensch bist uns wichtig. Das wirst du täglich spüren und erleben. Denn unsere Arbeitswelt ist auf dich ausgerichtet und bietet dir die umfassenden Benefits eines großen, verantwortungsvollen Arbeitgebers. Dein zukünftiges Team schätzt vor allem
- umfassende Trainingsangebote, Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- hilfreiche Begleitung und sorgfältige Einarbeitung durch erfahrene Mentor:innen und Projektleiter:innen
- tolle Events für Mitarbeitende
- interessante Aufstiegsmöglichkeiten
- unsere Arbeitskultur, die Diversität & Inklusion fördert