Jobbeschreibung
Visable unterstützt den industriellen Mittelstand, Produkte und Dienstleistungen für Einkäufer international zugänglich zu machen. Als speziell auf Geschäftskunden zugeschnittene Verbindung aus eigenen B2B-Plattformen und Online-Marketing-Services wie zum Beispiel Google Ads und Retargeting bieten wir ein breit gefächertes digitales Portfolio zur Reichweiten-Steigerung im Internet. Zu den von der Visable GmbH betriebenen Plattformen gehören wlw („Wer liefert was“), heute die führende B2B-Plattform in der D-A-CH-Region mit rund 590.000 registrierten Firmen, sowie die europäische B2B-Plattform EUROPAGES, auf der rund 3 Millionen Firmen registriert sind.
Als Teamlead Account Management/Strategic Account Management (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die Führung und Koordination eines leistungsstarken Sales Teams für unsere Bestandskunden in der DACH-Region. Im Vordergrund Deiner Aufgabe steht die Erreichung der quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele des Teams sowie die Weiterentwicklung der Salesfähigkeiten eines jeden Teammitglieds.
- Entwicklung und Umsetzung von Quartalsplänen zum Erreichen der Umsatzziele für das Team und die einzelnen Mitarbeiter
- Entwicklung von Strategien zur Kundenbindung und zum Wachstum unserer Kunden durch starke Verkaufsaktivitäten
- Zuverlässige Steuerung und Optimierung der relevanten Salesprozesse in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Funktionen
- Weiterentwicklung des Account Managements//Strategic Account Management in enger Zusammenarbeit mit dem Customer Development Director
- Berichterstattung über die Vertriebsaktivitäten und Abgabe von Prognosen an den Customer Development Director
- Kontinuierliches Monitoring und Entwicklung der Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse des Teams - datengestützte Führung
- Förderung der Umstellung der Denkweise der Organisation auf einen kundenbedarfsgerechten und nachhaltig ausgelegten Vertrieb
- Befähigung von Mitarbeitern im Hinblick auf vertriebliche Kompetenz, Umsatzstärke und Effizienz
- Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams im Account Management/Strategic Account Management
- Motivation und Weiterentwicklung dieses Teams
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Ausbildung
- Hohe Affinität für B2B und Online Unternehmen
- Einschlägige Erfahrung in der Leitung und der Weiterentwicklung von vertrieblichen Teams
- Einschlägige Erfolge in der Kundenbindung und Weiterentwicklung von Kunden
- Hervorragende Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Can-do-Mentalität, Zielorientiertheit und unternehmerische Verantwortung
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern
- Recruiting und training-on-the-job Fähigkeiten
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche und acht Tage im Monat den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- In unserem Portal „Corporate Benefits“ gibt es attraktive Vergünstigungen in den Online-Shops von Adidas, Samsung, Apple uvm.
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen