Jobbeschreibung
WAECO Germany WSE GmbH ist eine Tochtergesellschaft der Dometic Group AB aus Schweden. Der Brand WAECO ist seit über 40 Jahren als anerkannter Marktführer und etablierte Premium-Marke im Automobilsegment.
WAECO gilt als technischer und qualitativer Trendsetter sowie als Benchmark für die weltweite Klimaservice- und Wartungsbranche.
WAECO ist eine etablierte Premium-Marke im Automobilsegment mit einer starken Marken-DNA und gilt als technischer und qualitativer Trendsetter sowie als Benchmark für die weltweite Klimaservice- und Wartungsbranche.
Es ist seit über 40 Jahren ein anerkannter Marktführer in diesem Bereich und arbeitet eng mit Werkstattkunden und der Automobilindustrie zusammen.
Zur Unterstützung unseres Teams an unserem Standort in Stuttgart suchen wir Sie daher zum nächstmöglichen Zeitpunkt als
Key Account Manager Workshop Equipment (m/w/d)
Der KAM soll das profitable Wachstum von WAECO weiterentwickeln und den Verkauf mit sich wiederholenden Geschäften, an Bestands- und Neukunden in CEMEA (hauptsächlich Deutschland / Schweiz) vorantreiben.
Selbstständiges und proaktives Arbeiten setzen wir voraus. Zudem sollte er neue Umsatzfelder für profitable Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bearbeiten:
- Aufbau, Entwicklung und Pflege der Beziehungen zu unseren bestehenden und potenziellen neuen Kunden in seinem Markt, welche Großhändler, Händler oder andere Automotiv-Kunden sein können.
- Entwicklung der Verkaufsaktivitäten und des Umsatzes in seinem Gebiet in Übereinstimmung mit der regionalen und allgemeinen Strategie / Preisgestaltung.
- Produkt- und Budgetverantwortung der zu verantwortenden Kunden und neu gewonnen Kunden
- Akquisition von neuen Projekten innerhalb des definierten Kundenportfolios
- Aufrechterhaltung tiefer Produktkenntnisse
- Erstellung und Bearbeitung von Angeboten
- Erstellen von Berichten über Umsatz, Margen, Angebote, Rückstände, Kundenstatistiken
- Vorbereitung von Preisvereinbarungen und Preisverhandlungen
- Vertriebsdatenanalyse, Budget- und Forecastplanung
- Enge Abstimmung und Projektleitung in Kundenprojekten mit anderen internen Funktionen wie PM, Einkauf, Qualität, OTC, Finanzen, etc.
- Screening und Analyse des jeweiligen Marktsegments, Definition der langfristigen Markt- und Kundenstrategie
- Aushandeln akzeptabler Garantiekosten mit Kunden
- Vorbereitung und Durchführung von Firmen- und Produktpräsentationen für Kunden
- Teilnahme an relevanten Messen
- Unterstützung der Geschäftsentwicklungsfunktionen mit Produktwissen
- Fähigkeiten und Anforderungen
- Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung.
- Langjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von technischen Premiummarken im Automotive Sektor (bevorzugt Werkstattausrüstung)
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und eine analytische und schnelle Auffassungsgabe
- Erst Produkt- und Marktkenntnisse im Werkstattausrüstungsgeschäft (bevorzugt Klimaservice) sind wünschenswert
- Vorbereiten und Präsentieren von Entscheidungsvorlagen auf Entscheiderebene
- Kompetentes, sicheres Auftreten und sehr gutes Kommunikationsvermögen in Wort und Schrift
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind von Vorteil
- Deutscher Muttersprachler
Erfolgsfaktoren
- Gutes technisches Verständnis
- Fokussiert auf profitables Umsatzwachstum
- Verhandlungs- und Präsentationsgeschick (online und persönlich)
- Strategische und analytische Denkweise
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
- Vertraut mit Standard-SW (MS Office / Outlook)
- Hohe Bereitschaft zu Reisen
- Zuverlässig und flexibel
- Eine Unternehmenskultur, die große Gestaltungsfreiräume für Ideen bietet, die dank kurzer Entscheidungswege schnell umgesetzt werden
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit im internationalen Umfeld mit regelmäßigen Feedbackgesprächen, Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten
- Angenehme Arbeitsatmosphäre und ein tolles Team, in dem man sich gegenseitig unterstützt, das Sie einarbeitet und Ihnen hilft, sich bei uns einzuleben
- Ein Unternehmen, das sich um die Sicherheit & Gesundheit ihrer Mitarbeiter kümmert und darüber hinaus viele Benefits bietet – wie Bike-Leasing, Kranken- und Brillenzusatzversicherung, Gesundheitstage, Gesundheitschallenges,
- Mitarbeiterrabatte, Sonderzahlungen, Firmenevents
WAECO Germany WSE GmbH ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt und stolz auf seine vielfältige und inklusive Kultur ist. Wir begrüßen die Vielfalt von Perspektiven und streben nach einem inklusiven Umfeld, wovon unsere Mitarbeitenden, Kunden und Communities profitieren. Wir begrüßen Vielfalt ausdrücklich, ungeachtet des Geschlechts, Alters, der Herkunft, Behinderungen, sexueller Orientierung und geschlechtlicher Identität.
Über das Unternehmen
Millionen von Menschen rund um den Globus nutzen Produkte von Dometic. Sie alle teilen die Leidenschaft unterwegs zu sein – ob als Reisemobilist, Bootseigner, LKW-Fahrer oder einfach, um das Leben in freier Natur zu genießen. Unsere Aufgabe ist es, ihre Grundbedürfnisse auf Reisen zu erfüllen. Dazu zählen das Kochen und Frischhalten von Lebensmitteln genauso wie die persönliche Hygiene und ein angenehmes Reiseklima. Hierfür bieten wir intelligente und zuverlässige Produkte mit außergewöhnlichem Design. Wir nennen es „Mobile living made easy“.
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