Jobbeschreibung
TP Vision, eine Tochtergesellschaft von TPV Technology, ist ein Schlüsselakteur im Bereich der Unterhaltungselektronik und des digitalen audiovisuellen Entertainments. Wir konzentrieren uns auf die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von Philips-Markenfernsehern, -monitoren und -audioprodukten. Wir kombinieren das innovative Erbe der Marke Philips mit unserer Designexpertise, operationeller Exzellenz, Flexibilität und Geschwindigkeit der TPV Technology, um hochwertige Produkte auf den Markt zu bringen.
Du bist leidenschaftlich interessiert an Audio? Sehnst du dich nach Erfolg in einem aktiven, dynamischen Umfeld? Baust du gerne starke Beziehungen auf? Dann suchen wir dich!
Zur Verstärkung unseres Teams in DACH suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als:
Senior Key Account Manager – Philips Audio und Kopfhörer (m/w/d)
Als führendes multinationales Unternehmen im Bereich der Unterhaltungselektronik sucht TPV einen dynamischen und ergebnisorientierten Senior Key Account Manager (m/w/d), um unser wachsendes Audio- und Kopfhörerteam in Europa zu verstärken. In dieser spannenden Position spielst du eine entscheidende Rolle beim Vorantreiben des Verkaufs und beim Aufbau strategischer Partnerschaften mit unseren wichtigsten Einzelhandels- und Distributionspartnern.
- Du übernimmst das Key-Account-Management für Accounts mit regionaler Reichweite in DACH. Zusätzlich übernimmst du ausgewählte europäische Accounts, was eine internationale Abstimmung erforderlich macht. Für dich eröffnen sich dabei neue Geschäfts- und Channel-Möglichkeiten zur Erweiterung der Geschäftstätigkeiten.
- Als Senior Key Account Manager berichtest du an den europäischen Sales Director
- Du entwickelst und führst strategische Kundenpläne aus, um ehrgeizige Verkaufsziele für unser Audio- und Kopfhörerproduktportfolio zu erreichen. Du baust starke, langfristige Beziehungen zu Schlüsselentscheidungsträgern bei großen Einzelhändlern und Distributoren auf. Bei TP Vision bist du die Stimme des Kunden und mobilisierst bei Bedarf Ressourcen, um die Pläne zu realisieren und die Beziehungen zu stärken.
- Du führst tiefgreifende Marktforschungen und Analysen durch, um Verkaufschancen zu identifizieren und gewinnbringende Verkaufsstrategien zu entwickeln. Du verhandelst Preise, Verträge und Werbeprogramme, um den Verkauf unserer Produkte bei Einzelhandels- und Distributionspartnern auf der Basis gegenseitiger Rentabilität zu sichern. Du verwaltest Verkaufspipelines und triffst monatliche Nachfragevorhersagen, um eine pünktliche Lieferung zu gewährleisten und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen. Neue Listungen und Vertriebswege zu realisieren und die Einführung sowie das Ausphasen von Produkten im Einklang mit dem Gesamtmarketingplan zu managen, gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben. Du sorgst dafür, dass alle finanziellen Vereinbarungen eingehalten werden und die Zahlungen entsprechend den vereinbarten Bedingungen erfolgen.
- Zudem arbeitest du mit internen Teams (Marketing, Produktmanagement) zusammen, um effektive Verkaufspräsentationen, das Category Management
und eine gute Produktpräsentation in Geschäft, Onlinepräsenz und -Aktivierung sowie andere Marketinginitiativen sicherzustellen. Du berichtest über die wichtigsten Verkaufsleistungsindikatoren und die Performance und definierst ausgleichende Maßnahmen bzw. führst sie durch, falls es Abweichungen vom Plan gibt. Es ist auch wichtig, dass du dich stets über Branchentrends, Aktivitäten der Konkurrenz und neue Produktentwicklungen auf dem Laufenden hältst.
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder Berufsausbildung, idealerweise mit Marketing- oder Vertriebsschwerpunkt, bzw. vergleichbare Qualifikation
- Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kenntnisse (z. B. Controlling, Finanzen)
- Erfahrung im Umgang mit IT-Systemen (fortgeschrittene Kenntnisse in Excel Voraussetzung)
- Kenntnisse über Märkte, Preisgestaltung, Margenmanagement, Gewinn- und Verlustrechnung und Strategie
- Erfahrung in der Markteinführung von Produkten
- Kommunikationsstärke und ergebnisorientierte Arbeitseinstellung
- Grundlegende Führungskompetenzen
- Ausgezeichnete Organisations- und Planungsfähigkeiten
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir sind bestrebt, ein attraktives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem du dich weiterentwickeln und erfolgreich sein kannst. Deshalb bieten wir dir folgende Benefits:
- Attraktives Gehaltsmodell (Fixum + Bonus + Urlaubsgeld):
Wir honorieren deine Leistung und sorgen dafür, dass deine Vergütung deinem Engagement gerecht wird. - Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung):
Als Außendienstmitarbeiter wirst du viel unterwegs sein und zu einem professionellen, überzeugenden Auftreten (und entspannten Reisen) gehört selbstverständlich auch ein entsprechendes Fahrzeug. - Modernes Equipment, Smartphone, Notebook und Monitor:
Damit bist du jederzeit in der Lage, flexibel zu arbeiten und auf dem neuesten Stand der Technologie zu bleiben. - Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten:
Wir wollen dir eine gute Work-Life-Balance ermöglichen. Deshalb hast du die Möglichkeit, von zu Hause oder einem anderen Ort aus zu arbeiten und deine Arbeitszeiten anzupassen. - Kontinuierliche Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten:
Wir legen großen Wert auf deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung, damit du dein Wissen und deine Fähigkeiten erweitern kannst. - Modernes Arbeiten in einem dynamischen Team:
Bei uns arbeitest du in einem dynamischen Team aus unterschiedlichen Fachbereichen, das innovative Ideen und Lösungen vorantreibt. - Mitgestaltung neuer Projekte:
Deine Ideen und Vorschläge werden geschätzt und du hast die Chance, aktiv zur Weiterentwicklung unseres Unternehmens beizutragen. - Sicheres und innovatives Arbeitsverhältnis:
Durch unsere langjährige Erfahrung und unser stetiges Streben nach Innovation kannst du auf eine stabile und zukunftssichere Beschäftigung zählen. - Attraktive Mitarbeiterangebote:
Als Mitarbeiter erhältst du attraktive Vergünstigungen und Angebote, wie beispielsweise Mitarbeiterrabatte auf ausgewählte Philips-Produkte. - 30 Tage Urlaub (bei einer 5-Tage-Woche):
Wir legen Wert auf eine gute Work-Life-Balance. Damit hast du ausreichend Zeit, um dich zu erholen, zu reisen oder deinen persönlichen Interessen nachzugehen.