Jobbeschreibung
Xantaro ist ein Team aus Expert*inn en mit langjähriger Erfahrung im Netzwerkbereich und vielseitigem Technologie-Know-how.
Beides bündeln wir in unserer Kernkompetenz:
SERVICE INTEGRATION –
die Entwicklung und Integration von Lösungen über Technologie- und Unternehmensgrenzen hinweg.
Durch sinnvolle Kombination vorhandener und/oder neuer Netzwerkkomponenten und Technologien entwickeln wir im Rahmen unseres Ende-zu-Ende-Dienstleistungsportfolios maßgeschneiderte Lösungen.
- Von Planung, Design und Proof-of-Concept über Lieferung, Implementierung und Inbetriebnahme bis hin zu Betriebsunterstützung und Wartung.
- Von performanten, hochverfügbaren Netzwerksystemen über Virtualisierung, Infrastruktursicherung und -kontrolle bis hin zu Cloud-basierten, zentralen Diensten, Orchestrierung und Automatisierung.
Wir wollen begeistern –
mit Expertise und Qualität, Kunden- und Service-Fokussierung
Als erste Ansprechperson betreust du (Groß-) Kunden der Telekommunikation und Industriekunden in Deutschland. Du stehst an vorderster Front und bist verantwortlich für den Auf- und Ausbau einer dauerhaften und vertrauensvollen Kundenbeziehung, dabei verhandelst und betreust Du langfristige Verträge. Dazu ermittelst Du die Bedarfe Deiner (potenziellen) Accounts und platzierst gezielt die entsprechenden Lösungen und Services aus dem Xantaro-Portfolio.
- Vertrieb und Repräsentation von Lösungen aus dem gesamten Xantaro-Portfolio (z.B. Juniper Produkte und Netzwerklösungen)
- Aufbau strategischer, langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehung
- Identifikation und Qualifikation des Geschäftspotentials des Kunden
- entwickeln und abstimmen eines strategischen Account-/Actionplans
- Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen, Verhandlungsergebnissen
darüber hinaus:
- Aufbau und Pflege von Kundenkontakten auf Management-Ebene in den Bereichen Technik und Einkauf
- intensive Zusammenarbeit mit Account-Manager/innen unserer Partner
- Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen
- enge Zusammenarbeit mit dem Inside Sales / Bid-Management
- mehrjährige Berufserfahrung als (Key-) Account Manager
- aus dem Carrier-/Service Provider oder Industriekunden - Umfeld
- oder: Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte und Lösungen sowie Dienstleistungen
- Kommunikationsstärke und Abschlussorientierung
- dynamisches Auftreten und souveräne Einwandbehandlung
- Erfahrung mit ITIL Framework oder anderer gängiger Sales Methoden
- Kenntnisse an Informationstechnologie
- hervorragende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
- ein umfassendes Onboarding in einem kollegialen und serviceorientierten Team mit Mentor:innen und Zeit zur passenden Einarbeitung
- Projekte u.a. mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland
- kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit von den Besten in der Netzwerkbranche zu lernen
- flexible Arbeitszeiten und Option auf mobiles Arbeiten
- Firmenwagen oder Car Allowance
- arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub
- Jobrad, Urban Sports Club
- Teamevents
- Corporate Benefit Program
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