Jobbeschreibung
100% Willkommen
Sie haben noch nichts von Kern & Stelly gehört? Macht nichts! Als mittlerweile größter AV Distributor für Präsentations- und Medientechnik in Deutschland betreuen wir nämlich ausschließlich registrierte Fachhandelskunden, sind also zu 100% im B2B Bereich aktiv. Von 4 Mitarbeitern im Gründungsjahr 2004 sind wir inzwischen ordentlich gewachsen und beschäftigen heute in der DACH-Region mehr als 200 Kolleg*innen. Darüber hinaus sind wir ein Teil der internationalen Midwich-Gruppe mit mehr als 1.500 Mitarbeitenden.
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu unseren Key Accounts (Großkunden) im IT-Umfeld.
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Key Accounts, um das Umsatzwachstum zu fördern.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen und Vereinbarungen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
- Regelmäßige Analyse der Kundenbedürfnisse und des Marktumfelds, zur Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (u.a. Gebietsverkaufsleiter, Produktmanagement und Marketing), um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen effektiv erfüllt werden.
- Organisation und Teilnahme an regelmäßigen Business Reviews mit Key Accounts, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und Geschäftspotenziale zu identifizieren.
- Erstellung von präzisen Verkaufsprognosen und Reportings für das Management.
- Ein abgeschlossenes Studium bzw. eine Ausbildung im Bereich Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise im IT- oder Technologiebereich, mit nachweislichen Erfolgen in der Betreuung von Großkunden.
- Starkes Verständnis für AV / Unified Communications (UC)- Produkte und -Lösungen sowie die Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu präsentieren.
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
- Proaktive, kundenorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und Teamfähigkeit.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb Deutschlands.
- Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur
- Flexibles Arbeitsumfeld und 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Eine individuelle und strukturierte Einarbeitung
- Eine Bezuschussung zum Deutschlandticket
- Ein Sport- und Wellnessangebot über EGYM Wellpass
- Fahrradleasing über JobRad
- Das Fürstenberg Institut als Ansprechpartner in allen Lebenslagen
- Eine monatliche, steuerfreie Aufladung auf Ihre Klimacard by givve®