Job Description
Das deutsche Tochterunternehmen eines der weltweit führenden Entwickler und Produzenten hochwertiger optischer Brillengläser. Hoya kennt nicht nur die Anforderungen des Marktes, sondern gibt ihm entscheidende Impulse und setzt wichtige Trends. Unsere hochwertigen Brillengläser fertigen und vertreiben wir in Deutschland seit nunmehr über 40 Jahren. Derzeit arbeiten ca. 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Deutschland und in Österreich.
- Strategische Betreuung, Weiterentwicklung und Ergebnisverantwortung von Key Account Kunden im Bereich globaler, nationaler und regionaler Optikerketten in der DACH-Region
- Planung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen inkl. Konditions- und Leistungsverhandlungen (Vertragsverhandlungen)
- Akquisition neuer Key Account Kunden und Identifikation von Wachstumspotenzialen bei Bestandskunden
- Erstellung von Forecasts und Budgetplanungen
- Durchführung von Produktschulungen, Workshops und Business Reviews
- Enge Zusammenarbeit mit IT, Produktmanagement, Produktion, Marketing, Logistik und Service im nationalen und internationalen Kontext
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Vertriebsmaßnahmen auf Kundenebene
- Repräsentation auf Messen, Branchen- und Kundenevents
- Planung, Dokumentation und Reporting u.a. über CRM-System (z. B. Salesforce)
- Du verfügst über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium (z. B. BWL) oder eine kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Vertriebserfahrung
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit, vorzugsweise im internationalen Umfeld
- Du besitzt ausgeprägtes Verhandlungs- und Analysegeschick sowie strategisches Denken
- Du trittst kommunikativ und souverän auf und arbeitest eigeninitiativ
- Du bist bereit, regelmäßig innerhalb des Vertriebsgebiets (D/A/CH) zu reisen
- Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
- Du bist sicher im Umgang mit MS Office, mobilen Endgeräten und CRM-Systemen
- Du hast einen Führerschein der Klasse B
Eine Tätigkeit in einem erfolgreichen, international ausgerichteten Unternehmen, die Herausforderung eines dynamischen Marktes, ein hochmotiviertes Team, Cafeteria-Modell, interessante und anspruchsvolle Aufgaben, Teamwork, Offenheit, Integrität und kollegiale Zusammenarbeit.
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