Job Description
Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.
Deine Mission:
Als Senior Sales Manager Atlassian (m/w/d) bei HiQ entwickelst du unser Atlassian-Geschäft nachhaltig weiter - vom ersten Kundenkontakt bis zur langfristigen Partnerschaft. Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf, identifizierst Marktpotenziale und positionierst HiQ als starken Atlassian-Partner.
Deine Aufgaben
- Du gewinnst aktiv neue Kunden im Mittelstand und baust eine belastbare Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktanalysen auf.
- Du identifizierst neue Zielbranchen, relevante Entscheider:innen und konkrete Use Cases für Atlassian-Lösungen.
- Du führst Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Präsentationen eigenständig durch und begleitest Deals bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und erkennst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
- Hierbei arbeitest du stets eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams, sowie unseren Business Line Managern zusammen.
- Du erstellst individuelle Account-Pläne und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Du verantwortest Forecasts, Pipeline-Management regelmäßige Quarterly Business Reviews.
- Du repräsentierst HiQ auf Events, Webinaren und in Kundenworkshops.
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung und im B2B-Sales – idealerweise im IT-, Software- oder Consulting-Umfeld
- Sehr gute Kenntnisse des Atlassian-Ökosystems (z. B. Jira, Confluence, ITSM, Cloud, Marketplace Apps)
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskunden und im Abschluss komplexer Deals
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität gepaart mit professionellem Auftreten
- Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
- Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung sowie eine hands-on geprägte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
- Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
- Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
- Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
- Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office
- Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
- Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
- Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
- Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
- Fahrrad-Leasing über JobRad
- Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
- Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung