Job Description
Das Biotechnologieunternehmen steht für Verlässlichkeit, hohe fachliche Kompetenz und partnerschaftliche Zusammenarbeit. Mit seiner Expertise in Bioprocessing, Downstream Processing (DSP) und Affinitätschromatographie gehört es zu den etablierten Marktführern seines Segments. Das Unternehmen wächst kontrolliert, profitabel und mit langfristigem Blick.
Eine einmalige Gelegenheit in einer echten Schnittstellenfunktion: Sales-Denke und Wissenschaft verbinden und mit Kunden und Märkten in der EU und den USA arbeiten:
Zur Weiterentwicklung und internationalen Skalierung der kommerziellen Organisation parallel zum Ausbau der Produkt- und Servicepalette sucht unser Kunde einen Manager Market & Portfolio Development (m/w/d) mit Vertriebserfahrung im Bioprocessing und Verständnis für den Bereich Protein Engineering.
Manager Market & Portfolio Development (m/w/d) Affinity Resins
Schnittstelle zwischen Forschung & Sales | Mid-Level | Standort: Großraum Leipzig | ab sofort
- Enge Schnittstelle zur Forschung: Übersetzung von Kunden- und Marktanforderungen in klare „Market Requirements“; Einbringen von Feedback aus dem Markt in die Projektpriorisierung.
- Zusammenarbeit mit Business Development und Vertrieb (BD / Sales / Director Sales) bei der Vorbereitung von Produkt-Launches, Pilotprojekten und Key-Account-Aktivitäten.
- Durchführung und Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Bereich Affinitätsresins (Anwendungen, Kundensegmente, Trends, Konkurrenzprodukte, Preispunkte).
- Direkter Austausch mit potenziellen und bestehenden Kunden (z. B. Biotech, Pharma, CDMOs), um Anforderungen, Use Cases und Kauffaktoren zu verstehen und strukturiert zu erfassen.
- Mitarbeit bei der Ausgestaltung und Positionierung von Produkten: Mitwirkung bei der Definition von Zielanwendungen, Nutzenargumentation, Features, Packungsgrößen, Preissegmenten und Launch-Prioritäten.
- Begleitung und Überwachung von Produktneueinführungen (Kundenfeedback, Verkaufszahlen, Anwendungserfahrungen) und Mitarbeit bei der Ableitung von Verbesserungen und Erweiterungen.
- Eine anspruchsvolle und sinnvolle Position an der Schnittstelle von Wissenschaft, Technologie und internationalem Markterfolg mit hoher interner und externer Sichtbarkeit und intensiver Kommunikation.
- Ein sehr freundliches und kompetentes Team, wissenschaftliches Umfeld bei gleichzeitiger Vertriebsorientierung sowie eine internationale Aufgabe (US, EU, teilweise Asien).
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, Projekte sichtbar zu bewegen.
- Ein stabiles, profitables Biotechunternehmen mit klarer Eigentümerstruktur und Fokus auf nachhaltige Entwicklung.
- Ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder technisches Studium – idealerweise mit Bezug zu Bioprocessing, z. B. Biotechnologie, Biochemie, Pharmakologie, Molekularbiologie, Medizin oder verwandte Disziplinen.
- Betriebswirtschaftliches Verständnis, z. B. durch kaufmännische Ausbildung, Zusatzqualifikation oder erste Vertriebserfahrung.
- Erste Erfahrung im internationalen Sales von Produkten oder Services im Bioprocessing in der Biotech‑, Life‑Science‑ oder CDMO‑Branche.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Key Accounts in EU, US oder in Asien.