Job Description
Seit 2021 ist Atos Medical der Geschäftsbereich Voice and Respiratory Care von Coloplast A/S.
Bei Atos Medical, Teil der Coloplast Group, zu arbeiten, bedeutet, Teil eines Unternehmens zu sein, das tracheotomierten und laryngektomierten Menschen ihre Stimme zurückgibt! Jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuierlich innovative Lösungen anbieten zu können.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen
Head of Homecare HNO (m/w/d)
Die Stelle ist bundesweit zu betreuen (Reisetätigkeit ca. 50 %).
- Aufbau, Leitung und strategische Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs HNO (ENT) Homecare in Deutschland mit Fokus auf klinische Strukturen und patientenorientierte Versorgung
- Definition, Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie zur Erreichung von Wachstums-, Umsatz- und Profitabilitätszielen im Klinik- und Netzwerkgeschäft
- Verantwortung für die Performance-KPIs wie Neupatientenentwicklung, Marktanteil, Conversion Rate von Klinik zu Homecare
- Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des Marktanteils und der Kundenzufriedenheit im klinischen und außerklinischen Bereich (HNO)
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Potenzialanalyse über die Zielplanung bis zur Ergebniskontrolle
- Nutzung und Weiterentwicklung von CRM- und BI-Systemen zur laufenden Performance-Analyse und Entscheidungssteuerung
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kliniken, Ärzten, Netzwerkpartnern und relevanten Entscheidungsträgern im HNO-Bereich
- Entwicklung und Umsetzung von kundenbezogenen Strategien (z. B. Key-Account-Programme, Versorgungsmodelle, Schulungsinitiativen)
- Repräsentation von Coloplast / Atos Medical auf medizinischen Kongressen, Branchenevents und Netzwerktreffen
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsleiter, Account Manager und Application Specialists
- Förderung einer leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur, die Vertrauen, Eigenverantwortung und Zusammenhalt stärkt
- Sicherstellung von klaren Zielen, kontinuierlichem Coaching und regelmäßigem Feedback, um individuelles und kollektives Wachstum zu fördern
- Förderung von Cross-Team-Kollaboration und Wissensaustausch über Regionen und Funktionen hinweg
- Mehrjährige Erfahrung im klinischen Homecare-Vertrieb, idealerweise im HNO- / ENT-Umfeld oder vergleichbaren medizinischen Fachbereichen
- Mehrjährige Führungserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion
- Nachweisbare Erfolge in Aufbau, Steuerung und Skalierung von Vertriebsteams und Geschäftsbereichen
- Fundiertes Verständnis der klinischen Versorgungsstrukturen, insbesondere in der HNO- und Post-Akutversorgung
- Starkes betriebswirtschaftliches und analytisches Verständnis mit nachweislicher Erfahrung im Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgetplanung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Analysetools
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
- Führerschein Klasse B
Deine Stärken:
- Inspirierende, empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende für Ziele zu begeistern und Entwicklung zu fördern
- Hohes Maß an sozialer Kompetenz im Umgang mit Mitarbeitenden, Kunden und internen Partnern.
- Strategisches Denkvermögen und Umsetzungsstärke in einem dynamischen Marktumfeld
- Ausgeprägte Zahlenaffinität, analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken
- Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu erkennen, zu strukturieren und faktenbasiert zu steuern
- Belastbarkeit, Resilienz und lösungsorientierte Haltung auch unter Druck
- Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit der Möglichkeit, die Weiterentwicklung eines etablierten HNO-Versorgungssystems aktiv mitzugestalten
- Attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierter Vergütung und Firmenwagen zur privaten Nutzung
- Gestaltungsspielraum, um bestehende Strukturen, Schnittstellen und Abläufe weiter zu optimieren und die HNO-Patientenversorgung nachhaltig zu stärken
- Ein engagiertes, motiviertes Team und ein Umfeld, das Ergebnisse und Menschen gleichermaßen schätzt
- Persönliche Weiterentwicklung in einem internationalen Gesundheitsunternehmen, das auf Vertrauen, Verantwortung und Zusammenarbeit setzt