Job Description
Foster Refrigerator; as Europe's leading commercial refrigeration manufacturer we pride ourselves on both the products we supply and the levels of customer service provide.
We were the first company to produce commercial refrigeration in the UK in 1968 and have led the way ever since.
When it comes to commercial fridges and freezers, we are at the forefront of new technology, pioneering new standards in temperature control, hygiene, efficiency and appearance.
Sie sind für unsere Kunden und Partner in Südwestdeutschland kompetenter Ansprechpartner bei der Planung und beim Verkauf gewerblicher Kühl- und Tiefkühlgeräte. Sie betreuen unsere Bestandskunden, überzeugen bei der Neukundengewinnung und übernehmen eigene Projekte im Vertriebsgebiet. Außerdem unterstützen Sie uns bei der Entwicklung von National Key Accounts.
- Selbständige und zielgerichtete Bearbeitung der Vertriebsregion sowie kontinuierlicher Auf- und Ausbau neuer Märkte
- Umfassende Vertriebs- und Wachstumsverantwortung für das definierte Gebiet
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele und des Marktwachstums
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau des Marktanteils
- Aktive Betreuung und Weiterentwicklung des Händlernetzwerks und Aufbau langfristiger Partnerschaften
- Den lokalen Markt, die Bedürfnisse der Endkunden und bestehende Marktlücken analysieren, um Empfehlungen zur Steigerung des Marktanteils und/oder der Marktdurchdringung zu geben
- Identifizierung und Akquise regionaler Schlüsselkunden (z. B. Catering-Unternehmen, Gastronomie, Hotels, Gemeinschaftsverpflegung)
- Selbstständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und Vertriebsschulungen
- Konsequente Nutzung von CRM-Tools für systematische Kundenbetreuung, Pipeline-Management und Prognosen
- Technische Beratung und kundenorientierte Produktpräsentationen
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur entsprechenden Anpassung der Strategien
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Operations zur Sicherstellung von Abstimmung und Kundenzufriedenheit
- Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte, Prognosen und Leistungsanalysen für die Geschäftsleitung
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
- Erstellung von Umsatzprognosen
- Teilnahme an Vertriebsmeetings in Großbritannien
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung gepaart mit technischem Verständnis
- Einschlägige Berufserfahrung im beschriebenen Tätigkeitsbereich und sicheres Auftreten im Umgang mit Kunden
- Erfahrung in der Gastronomiebranche wünschenswert
- Fundierte Branchenkenntnisse und –kontakte
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Sicheres Arbeiten mit CRM-Systemen und gute MS-Office-Kenntnisse
- Hohes Maß an kommunikativem Geschick
- PKW-Führerschein und Reisebereitschaft innerhalb der DACH Region
- Wohnort im Vertriebsgebiet
- Well-Being Angebote: Hansefit, Gesundheitsaktionen, Bike Leasing, psychosoziale Beratung sowie weitere Angebote.
- Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote von diversen Marktführern.
- Weiterentwicklung: Arbeitsplatzspezifische Weiterbildungsmöglichkeiten und individuelle Fortbildungsprogramme.
- Attraktives Vergütungpaket: inkl. 30 Urlaubstage, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie weitere Sozialleistungen.
- Firmenwagen, Laptop, Handy
- Internationales Arbeitsumfeld