Job Description
VBG Truck Equipment ist ein sehr erfolgreiches Unternehmen mit drei starken Marken. Die beiden Marken VBG und Ringfeder für Anhängekupplungen haben eine Weltmarktanteil von über 50 %.
Die Marke VBG dominiert den Bereich für Anhängekupplungen in der nordischen Region und Großbritannien, während Ringfeder im übrigen Europa und in anderen Märkten weltweit stark ist. Die Marke Onspot - automatische Schneeketten, ist mit 65% Weltmarktanteil führend in ihrem Bereich.
- Erschließung und Ausbau von Märkten und Aufbauer-Kunden in ausgewählten Segmenten
- Organisation und Entwicklung lokal erforderlicher Servicekonzepte für ausgewählte Kunden (Aufbauer und Flotte)
- Häufige Kundenbesuche, vor allem bei Transportunternehmen mit Lkw- und Anhängerkombinationen
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen in Ostdeutschland und Westpolen (insbesondere für Aufbauhersteller)
- Preisverhandlungen führen
- Marktdaten recherchieren und Erkenntnisse innerhalb des Unternehmens weitergeben
- Aktiv neue Produktmöglichkeiten identifizieren und den Entwicklungsprozess initiieren
- Kundenschulungen und Kundenveranstaltungen organisieren
- Unterstützung bei der Bearbeitung von Reklamationen in Deutschland und Polen
- Berichterstattung über Verkaufszahlen, Rentabilität, Marktveränderungen und Aktivitäten von Wettbewerbern Verwaltung von Forderungen und Kreditlimits
- mehrjährige Erfahrung in einer ähnlichen Position im Vertrieb industrieller Produkte, idealerweise mit Produkten für den OEM-Nutzfahrzeugsektor
- Fokussierung auf Aufbauhersteller, Transportunternehmen und Händler
- Wohnort im Verkaufsgebiet
- Technisch orientiert mit ausgeprägtem Vertriebs- und Geschäftssinn
- Selbstbewusster Vertriebsprofi, der sich sicher im Umgang mit verschiedenen Kundenebenen bewegt (Großkunden, Aufbauhersteller, Händler)
- Ausgeprägtes Verständnis für Marktsegmentierung, Markenpositionierung und markenübergreifende Koordination
- Verhandlungssicher in Deutsch, Polnisch und gute Englischkenntnisse
- Fähigkeit, mehrere Marken mit sich überschneidenden Portfolios zu verwalten und zu bewerben und dabei eine klare Differenzierung gegenüber unterschiedlichen Kundengruppen aufrechtzuerhalten
- Ausgeprägtes Verständnis für Marktsegmentierung, Markenpositionierung und markenübergreifende Koordination
- International tätiges Unternehmen
- Familiäres Arbeitsumfeld
- Sehr starke Unternehmenskultur
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten
- Firmen-Pkw inkl. Privatnutzung
- Weiterbildungsmöglichkeiten