Job Description
Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.
In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.
In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Key Account Manager (m/w/d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr / deutschlandweit remote.
- Du übernimmst die strategische Betreuung und Entwicklung ausgewählter Key-Accounts und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern auf
- Du identifizierst Up- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Accounts
- Du führst Bedarfsermittlungen, Produktpräsentationen und Workshops durch
- Du arbeitest eng mit den Produkt- und Marketingabteilungen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und den Wert unserer SaaS-Produkte weiter zu steigern
- Du erstellst selbständig Account-Pläne, Forecasts und entwickelst Umsatzstrategien
- Du hast Lust die Verantwortung für die gesamte kommerzielle Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in deinen Key-Accounts zu übernehmen
- Du freust Dich auf die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Events/Messen und Kundenterminen (sowohl remote als auch vor Ort)
- Du monitorst relevante KPIs zur Sicherstellung der Zielerreichung und Qualität
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit
- Du hast Expertise in der Betreuung und Entwicklung großer Bestandskunden
- Deine kommunikativen Fähigkeiten sind stark ausgeprägt und Du verfügst über professionelle Verhandlungsstärke
- Du hast die Fähigkeit, Dich schnell in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten und diese verständlich im Sales-Prozess zu präsentieren – wir unterstützen natürlich bei der Einarbeitung
- Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vor allem HubSpot und Salesforce
- Du bist teamfähig und Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch sowie lösungsorientiert
- Du sprichst fließend deutsch und bringst idealerweise auch sehr gute Englischkenntnisse mit
- Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/Provisionen
- Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
- Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.)
- Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote
- 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
- Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
- Regelmäßige Mitarbeiterevents
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
- Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)