Job Description
Unser Kunde ist ein traditionsreiches Sondermaschinenbau-Unternehmen im Märkischen Kreis und ist ein führender Anbieter von kundenspezifischen Lösungen bis hin zu komplette Produktionslinien für die Stahlrohr- und Profilherstellung. Seit 2010 gehört das Unternehmen zu einer kleinen, inhabergeführten Unternehmensgruppe, die weiteres internationales Wachstum anstrebt. Mit rund 60 Mitarbeitenden verfügt der Betrieb über höchste Qualitäts- und Ingenieursstandards. Über 1.000 Anlagen sind erfolgreich weltweit im Einsatz.
- Führung der Vertriebseinheit bestehend aus Außendienst, Innendienst und Repräsentanten im In- und Ausland
- Sparringspartner (m/w/d) für das Team bei Preisverhandlungen und der Angebotsphase - insbesondere bei Key Accounts
- Unterstützung der Kunden in technischen und kaufmännischen Aspekten
- Ausbau unseres internationalen Vertriebsnetzwerks in Zusammenarbeit mit der Muttergesellschaft
- Schnittstelle zu allen relevanten Abteilungen (Konstruktion, Automatisierung etc.)
- Neukundengewinnung und globale Betreuung von Bestandskunden
- Prüfung von Kalkulationen & Angeboten sowie Verhandlung & Vertragserarbeitung
- Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung neuer Marktpotentiale
- Planung und Teilnahme an Messen und Veranstaltungen & Verbandsarbeit
- Weiterentwicklung von Prozessen und Strukturen zur Effizienzsteigerung (e.g. CRM)
- Durchführung von Planungen, Forecast und Analysen
- Analyse von wesentlichen Kennzahlen zur Messung von Projekt- und Auftragsperformance sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen
- Abgeschlossenes technisches Studium in den Fachrichtungen Automatisierungstechnik, Elektrotechnik, Maschinenbau oder eine vergleichbare technische Ausbildung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise im Bereich Maschinenbau/Automatisierung
- Erfahrung in der Konstruktion oder Projektleitung
- Ausgeprägte Affinität zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
- Hohes kaufmännisches Verständnis
- Starke Akquisitionsfähigkeiten im Hinblick auf die Gewinnung neuer Kunden
- Grundlagen im internationalen Vertragsrecht
- Bereitschaft international zu Reisen
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit modernen ERP-Systemen, sowie MS-Office-Anwendungen
- Sie sind eine erfahrene Persönlichkeit mit Einfühlungsvermögen und Empathie
- Strategisches, unternehmerisches Denken und Handeln
- Sie zeichnen sich aus durch eine intrinsische Arbeitsmotivation und sind ausdauernd
- Kommunikationsstärke und diplomatisches Geschick im Umgang mit Kunden
- Sie haben Führungserfahrung und besitzen die Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln
- Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit einem lösungsorientierten Geschäftsführungsteam und Mutterkonzern
- Aufstiegsmöglichkeit innerhalb kürzester Zeit
- Mitgestaltungsmöglichkeiten im Rahmen einer Transformation
- Angenehmes Arbeitsumfeld und motiviertes Team
- Attraktives Gehaltspaket mit variablem Anteil und Firmenwagen
- Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben durch flexible Arbeitszeiten
- Freiraum für Eigeninitiative und Entwicklung