Job Description
TD SYNNEX ist ein weltweit führender Distributor und Lösungsaggregator für das IT-Ecosystem. Wir sind ein innovativer Partner, der mehr als 150.000 Kunden in über 100 Ländern dabei hilft, den Wert von Technologieinvestitionen zu maximieren, Geschäftsergebnisse zu erzielen und Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen. Das Headquarter von TD SYNNEX ist in Clearwater, Florida, und Fremont, Kalifornien. Die 23.000 Mitarbeiter haben es sich zur Aufgabe gemacht, innovative IT-Produkte, -Services und -Lösungen von über 2.500 erstklassigen Technologieanbietern zu verknüpfen. Unser Edge-to-Cloud-Portfolio ist in einigen der wachstumsstärksten Technologiesegmente verankert, unter anderem Cloud, Cybersecurity, Big Data/Analytics, KI, IoT, Mobility und Everything-as-a-Service. TD SYNNEX hat sich dem Dienst am Kunden und an der Gemeinschaft verschrieben. Wir glauben, dass wir einen positiven Einfluss auf unsere Mitarbeiter und unsere Umwelt haben können, indem wir bewusst als angesehenes Unternehmen handeln. Wir haben den Anspruch, ein diverser und integrativer Arbeitgeber zu sein, auf den die Wahl von Talenten im gesamten IT-Ökosystem fällt.
Arbeite dort, wo du am besten performst – deutschlandweit im Homeoffice. Deine Rolle:
Als Services Business Development Manager in der DACH-Region innerhalb unserer Advanced Solutions (AS)-Einheit treibst Du das Wachstum der von TD SYNNEX bereitgestellten Services über unser Partner-Ökosystem voran. Du verantwortest die strategische Einführung, Integration und Umsatzsteigerung unseres Service-Portfolios: Support & Managed Services, Professional Services und Supply-Chain-/Integrationslösungen. Dafür brauchst Du kommerzielles Geschick, technisches Verständnis und strategische Einflusskraft.
Der IT-Services-Markt wächst stark, da Unternehmen Lösungen suchen, die Produkte und Services kombinieren, um echte Geschäftsergebnisse zu erzielen. Du hilfst Partnern, von transaktionalen Verkäufen zu lösungsorientierten, ergebnisfokussierten Angeboten zu wechseln – und erschließt so neue Umsatzquellen, stärkere Partnerschaften und eine führende Position für TD SYNNEX.
- Du führst kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit Legal, Finance und Delivery, um Win-Win-Servicevereinbarungen zu schaffen.
- Du priorisierst die Ansprache von Resellern mit hohem Potenzial anhand von Daten und Account-Insights.
- Du nutzt Informationen über Reseller und Schlüsselkontakte für gezielte Ansprache und überzeugende Service-Angebote.
- Du planst und führst Meetings mit Resellern, präsentierst bedarfsorientierte Value-Propositions und entwickelst gemeinsam Go-to-Market-Pläne.
- Du förderst die Integration unserer Services in die Kernangebote der Partner und begleitest den Prozess bis zur Umsetzung.
- Du koordinierst interne Teams und bindest Service-Spezialisten für Scoping und Ressourcenplanung ein.
- Du verfolgst KPIs wie Meetings, Vertragsabschlüsse und Umsatzwachstum und entwickelst Strategien zur Steigerung von Attach-Raten und wiederkehrendem Umsatz.
- Mehrjährige Relevante Berufserfahrung sowie abgeschlossenes Studium
- Fundiertes Verständnis von IT-Services und Solution Selling, nachweisbare Erfolge bei Attach-/Upsell-Initiativen
- Analytisches Denken und Erfahrung in der Nutzung von Daten für Partnerstrategien
- Starke Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, um interne und externe Beziehungen aufzubauen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit einer attraktiven Vergütung sowie vermögenswirksame Leistungen und 30 Tagen Urlaub
- Flexibles Arbeiten im Homeoffice
- Interessante abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Umfeld mit viel Eigenverantwortung und der Möglichkeit, Strukturen und Prozesse aktiv und selbstständig mitzugestalten
- Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und enge Schnittstellen zur IT-Technik (z. B. IoT, Security) mit der Chance, hier weitere Fachexpertise aufzubauen
- Ein buntes, sehr dynamisches und proaktives Team, nette internationale Arbeitskolleg:innen und kreative Köpfe, die auch gerne mal privat etwas zusammen unternehmen oder die Mittagspause in der Natur verbringen
- Tolle Programme für spezielle Gruppen, z.B. spezielles Mentoring Programm für Frauen, Themenveranstaltungen für LGBTQ&I u.v.m., die von Business Ressource Groups gestaltet werden
- Flache Hierarchien, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Kommunikation
- Unterschiedliche Wellbeing-Initiativen, denn Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!
- Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Fitness-, Wellness- und Sportangeboten zur Förderung Ihrer Gesundheit und Work-Life-Balance
- TD SYNNEX unterstützt weltweit verschiedene soziale Projekte, weil wir uns nicht nur für uns, sondern auch für unsere Mitmenschen stark machen
- Mitarbeitervergünstigungen und verschiedene Angebote auf IT-Produkte sowie Konsumgüter anderer Einzelhandelsunternehmen