Job Description
Vollzeit – Hybrid (2 Tage mobiles Arbeiten möglich pro Woche), Heidelberg
Strategischer Account Manager (m/w/d)
PROGEN wird von der Mission angetrieben, Wissenschaftler bei neuen wissenschaftlichen Entdeckungen und bahnbrechender Forschung in den Lebenswissenschaften und der Gentherapie zu unterstützen. Wir suchen eine:n erfahrene:n Strategic Account Manager:in mit fundiertem Verständnis biologischer Prozesse in der medizinischen Forschung, um unser wachsendes Team in Heidelberg zu verstärken. In dieser Rolle werden Sie die Expansion des Gen- und Zelltherapiegeschäfts von PROGEN vorantreiben und Ihre wissenschaftliche Expertise mit ausgeprägtem kommerziellem Know-how verbinden. In enger Zusammenarbeit mit unserem funktionsübergreifenden Team und berichtend an die Head of Sales leiten Sie die Kundensuche und Vertriebsaktivitäten, verwalten Kundenbeziehungen und sorgen für ein nahtloses Kundenerlebnis vom ersten Kontakt bis zum fortlaufenden Support.
Die PROGEN Biotechnik GmbH, mit Sitz in Heidelberg, wurde 1983 als Spin-off des Deutschen Krebsforschungszentrums (DKFZ) und der Universität Heidelberg gegründet. Heutzutage besteht das PROGEN-Team aus Life-Science und AAV-Experten und arbeitet weltweit mit Spezialisten auf dem Gebiet der Gentherapie und der Biowissenschaften zusammen.
Unser Ziel ist es, qualitativ hochwertige Produkte zu liefern, die der Life-Science-Gemeinschaft helfen, neue Therapien sicher, schnell und erschwinglich voranzubringen und bestehende Forschungsprozesse weiterzuentwickeln.
- Umsetzung der globalen kommerziellen Strategie von PROGEN im Markt für Gen- und Zelltherapien
- Verwaltung und Erweiterung bestehender Kunden- und Vertriebsbeziehungen, während Sie gleichzeitig eine robuste Vertriebspipeline aufrechterhalten, um definierte Vertriebsziele zu erreichen
- Entwicklung strategischer, wissenschaftlich fundierter Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und deren Entwicklung leiten
- Markttrends analysieren und mit internen Teams (Produktmanagement, MarCom, F&E, Produktion) zusammenarbeiten, um Wachstumsinitiativen und Unternehmensstrategie voranzutreiben
- Pflege detaillierter Kundeninformationen in der CRM-Datenbank
- Sie vertreten PROGEN auf internationalen Konferenzen, Messen und bei Kundenbesuchen (ca. 10 % Reisen)
- 5+ Jahre B2B-Erfahrung im beratenden Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Account Management in den Bereichen Diagnostik, Life Sciences oder Biotech
- Qualifikation in den Lebenswissenschaften
- Ausgeprägten Geschäftssinn, fundierte Entscheidungsfindung und analytische und organisatorische Fähigkeiten
- Das Verständnis des Gentherapiefeldes mit AAV- oder lentiviralen Vektoren ist ein Pluspunkt
- Begeisterung für PROGENs Produkten und die Fähigkeit, Lösungen effektiv mit wichtigen Stakeholdern zu kommunizieren
- Erfahrung mit den Regionen USA und / oder Asien ist ein Plus; Interkulturelle Kompetenz ist erforderlich
- Sprachkompetenzen: Englisch (C1) und Deutsch (B1)
- Selbstinitiierter, praxisorientierter, vertrauenswürdiger und teamorientierter Ansatz zur Erreichung der PROGEN-Ziele
- Eine bedeutungsvolle Rolle in einem schnell wachsenden Bereich, die einen spürbaren Einfluss auf das Unternehmen, die Kunden und die Wissenschaft hat
- Flache Hierarchien und die Möglichkeit, das Arbeitsumfeld aktiv zu gestalten
- Eine kollaborative, offene und innovative Teamkultur mit Wachstumspotenzial in der schönen Stadt Heidelberg
- Ein einzigartiges und innovatives Portfolio, das Produkte höchster Qualität anbietet, denen globale Kunden vertrauen
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell (2 Tage mobiles Arbeiten pro Woche möglich)