Job Description
Als Strategic Account Manager (m/w/d) unbefristet in Vollzeit, mit der Möglichkeit auf nahezu 100% mobiles Arbeiten, mit der Bereitschaft zu gelegentlichen Terminen in Aschaffenburg sowie gelegentlichen Dienstreisen
Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei, rund 400 Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
- Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
- Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI/RFQ/RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
- Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
- Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management
- Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
- Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifender Teams
- Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/GenAI-Tools im Vertrieb
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
- Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)
- Flexibilität: mit der Möglichkeit, an mindestens 3 Tagen pro Woche mobil zu arbeiten
- Sicherheit: Entfaltung der eigenen Stärken in einem internationalen Konzern
- Chancen: durch ein vielfältiges Weiterbildungsangebot unserer DPD Akademie und individuelle Aufstiegsmöglichkeiten
- Anerkennung: z. B. durch Auszeichnungen für besondere Leistungen und unser Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Benefits: Leasing von (E-)Bikes und IT-Geräten, eine betriebliche Altersvorsorge sowie ein externes Unterstützungsprogramm bei persönlichen Herausforderungen
- Gemeinschaft & Vielfalt: in einem Miteinander auf Augenhöhe und mit kurzen Wegen