Job Description
Die DKT Deutsche Kennzeichen Technik entwickelt innovative Systeme zur Fahrzeugregistrierung sowie zur Verkehrslenkung und -überwachung. Als Hersteller von Kfz-Kennzeichen und Verkehrszeichen aller Art für internationale Märkte verfügt die DKT über weltweite Kompetenz zur Verbesserung der Sicherheit im Straßenverkehr. Die DKT bietet smarte Systemlösungen nach Kundenanforderung mit modularen Systemen für Unternehmen, Behörden und komplette Staaten. Unser Fokus sind digitale Lösungen für die Fahrzeugzulassung, Smart-City-Konzepte und Rad-Safety-Lösungen mit einem umfassenden Beratungsservice für individuelle Ansprüche.
Für unser Büro in Wolfertschwenden (Allgäu) suchen wir Sie als
INTERNATIONAL SALES MANAGER / PROJECT MANAGER (M/W/D) INTERNATIONAL FÜR DEN SÜDAMERIKANISCHEN RAUM
mit regelmäßigen, auch längeren internationalen Reisen
- Verantwortung der Vertriebsaktivitäten zusammen mit der Geschäftsführung global
- Konsequente Gewinnung von Neukunden, neuen Anwendungsfeldern und Aufbau von Vertriebspartnern
- Pflege und Ausbau der bestehenden internationalen Geschäftsbeziehungen
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erstellung von individuellen Angeboten
- Überführung der Angebote in konkret zu bearbeitende Projekte bzw. kundenindividuelle Lösungen
- Projektmanagement und -weiterverfolgung mit regelmäßigem Kontakt vor Ort
- Technische Klärung in Zusammenarbeit mit den Niederlassungen und Vertretungen in der Sales Area, auch mit der Unterstützung von Produktspezialisten, insbesondere Machbarkeitsprüfung.
- Business Development der Märkte, Identifizierung von Markteintrittsmöglichkeiten, JV oder Kooperationen vor Ort sowie Teilnahme an und Ausarbeitung von Tender-Business
- Durchführung von Produktvorführungen und -schulungen vor Ort beim Kunden oder am Stammsitz Ahrensburg bzw. in Weilheim i.Ob.
- Planung und Durchführung von Messen und Foren vor Ort
- Verantwortung für Budget und Umsatzzielerreichung
- Verkaufsprofi mit Expertise in der Entwicklung und Bearbeitung von Märkten
- Mehrjährige Berufserfahrung in globalen Märkten und internationalen Vertrieb anspruchsvoller, erklärungsbedürftiger Lösungen
- Know-how in internationalen Märkten
- Erweiterte Spanischkenntnisse (B2)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Organisationen und Behörden, idealerweise im Verkehrs- und Transportbereich
- Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Gespür für Kunden und Markttrends sowie Zielorientierung
- Sicherheit im Verhandeln von Verträgen und Projekten sowie in der Projektentwicklung
- Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und Reisebereitschaft
- Jährliches Fixum von 60.000 bis 70.000 Euro zzgl. Firmenwagen (untere Mittelklasse)
- Ab dem 1. bis 2. Jahr bis ca. 30 % Bonus nach erfolgreicher individueller Zielerreichung
- Ab dem 3. Jahr umsatzanteiliger Bonus mit Gesamtverantwortung für die Umsatzzielerreichung z. B. wie folgt:
- 1. Jahr: Verfolgung und Start von mindestens 3 Projekten in verschiedenen Ländern, Bekanntmachung von DKT in den Ländern, Aufbau Vertriebsstrukturen
- 2. Jahr: Auftragseingang / Umsatz > 500.000 Euro und mindestens 5 Projekte in verschiedenen Ländern, Teilnahme an Ausschreibungen, weiterer Aufbau von Vertriebsstrukturen
- Ab 3. Jahr: fortlaufender Umsatz und kontinuierliche Steigerung des Umsatz es auf > 800.000 Euro, Projektmanagement, Organisation der Märkte, kontinuierlicher Ausbau der Vertriebsorganistion