Job Description
International erfolgreicher Maschinen- und Anlagenbauer | ca. 500 MA - Umsatz ca. 150 Mio. €Unser Klient ist ein traditionsreicher, innovativer, weltweit tätiger und mittelständischer Anlagenbauer. Als Solution-Provider mit stark internationaler Ausrichtung (Exportanteil >90%, Töchter u.a. in USA, Indien etc. und weiteren internationalen Vertretungen) bietet er moderne Systemlösungen (Maschinen- und Anlagenprojekte im sieben- bis achtstelligen Euro-Bereich) in der Baustoffindustrie und Materialaufbereitung an. Zum weiteren Ausbau der globalen Wachstumsstrategie suchen wir Sie als Vice President Sales (m/w/d).
Strategisches Vertriebsmanagement im internationalen Großanlagenbau
- Leadership: Leitung des technischen Vertriebs sowie fachliche Steuerung der Vertriebsmitarbeitenden in internationalen Tochtergesellschaften
- Sales Project Management: Gesamtverantwortung für die Vertriebsprojekte von der Vorakquise bis zur Vertragsunterzeichnung inklusive technischer Auslegung, Angebotserstellung, Preisgestaltung und Verhandlung
- Interface Management: Koordination interner Fachabteilungen (Prozesstechnik, Konstruktion, Elektrik, Einkauf, Vertragswesen) im Rahmen von Vertriebsprojekten
- Relationship: Pflege und Ausbau strategischer Kunden- und Partnerkontakte auf Managementebene sowie Betreuung eines globalen Vertreternetzwerks, Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Stärkung der Marktposition
- Team Development: Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit Fokus auf Nachwuchsförderung, Kompetenzaufbau und Nachfolgeplanung
- Strategy & Go-to-Market: Definition, Implementierung und laufende Optimierung der Go-to-Market-Strategie einschließlich KPI-basierter Erfolgskontrolle
- Market Development: Erschließung neuer Kundensegmente innerhalb der Kernmärkte sowie Identifikation angrenzender Geschäftspotenziale
Sales Leadership in komplexen technischen Lösungen im Anlagenbau
- Engineering Excellence: Technisches oder kaufmännisches Studium kombiniert mit praxisnaher, operativer Vertriebserfahrung im internationalen Kontext sowie im Management großvolumiger Anlagenbauprojekte im sieben- bis achtstelligen Euro-Bereich
- Technical Understanding: Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu erfassen, verhandlungssicher zu präsentieren und über mehrere Hierarchieebenen hinweg – von Techniker bis Management – zu koordinieren
- Industry Expertise: Idealerweise Erfahrung in der Baustoffindustrie / Rohstoffindustrie oder Bereitschaft, sich schnell in neue technische Fachgebiete einzuarbeiten
- Strategic Mindset: Ausgeprägte strategische Kompetenz inklusive Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien im internationalen Anlagenbau
- Leadership & Organisation: Hohe Organisationskraft gepaart mit Empathie, Kommunikationsstärke und interkultureller Führungskompetenz
- Global Communication: Fließende Englischkenntnisse, idealerweise ergänzt durch weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch, Spanisch oder Portugiesisch)
Was Sie sonst noch erwarten dürfen:
- Teamwork: Umfeld, dessen Selbstverständnis von einem wertschätzenden Miteinander geprägt ist
- Responsibility: Sie arbeiten an innovativen und komplexen Projekten mit einer hohen Eigenverantwortlichkeit
- Modern workplace: Einsatz innovativer und digitaler Tools sowie eine offene Unternehmenskultur fördert die Zusammenarbeit im Team – sowohl vor Ort als auch remote