Job Description
Die Stanley Black & Decker Deutschland GmbH ist ein Unternehmen des Konzerns Stanley Black & Decker mit Sitz in den USA. Stanley Black & Decker ist ein diversifizierter, weltweiter Anbieter von Hand- und Elektrowerkzeugen sowie entsprechendem Zubehör und mechanischen Befestigungssystemen. Mit über 54.000 Mitarbeitern ist Stanley Black & Decker weltweit in den Geschäftsbereichen Tools, Industrial und Outdoor aktiv.
Ab sofort suchen wir einen
Account Manager Fachhandel Südwest (m/w/d).
Wir suchen Sie zum nächstmöglichen Termin für das Vertriebsgebiet südliches Stuttgart, Reutlingen, Pforzheim. In dieser verantwortungsvollen Rolle übernehmen Sie die kommerzielle und strategische Verantwortung Ihres Verkaufsgebietes. Mit großer Dynamik und Einsatzbereitschaft betreuen Sie Bestandskunden und identifizieren neue Potentialkunden im Bereich des PVH/Baustoff Fachhandel. Dabei setzen Sie unsere Vertriebsstrategien in Ihrer Region verantwortungsvoll um und unterstützen die Vertriebsleitung aktiv dabei, neue und individuelle Strategien für Ihre Kunden zu entwickeln.
Ihre selbstsichere, proaktive und aufgeschlossene Persönlichkeit sowie Ihre sehr guten Produktkenntnisse helfen Ihnen dabei, neue Kunden zu akquirieren und zu strategischen Partnern weiterzuentwickeln. Ihr Denken und Handeln sind dabei stets von unternehmerischem Weitblick geprägt. Langfristige Partnerschaften ziehen Sie jederzeit dem kurzfristigen Erfolg vor. Als Teamplayer (m/w/d) tauschen Sie sich regelmäßig über Ihre Erfolge aus und unterstützen Ihre Kunden, Kollegen und Vorgesetzten bei Bedarf tatkräftig vor Ort auf Messen sowie Kundenveranstaltungen.
- Realisierung von Umsatz- und Margenzielen in der definierten Kundenstruktur durch Umsetzung unserer Markenstrategien in den Bereichen Elektrowerkzeuge, Handwerkzeuge und Zubehör.
- Betreuung und Ausbau unserer Bestandskunden sowie Akquise und Entwicklung definierter Neukunden.
- Umsetzung kundenindividueller, zielgerichteter Sell-in- und Sell-out-Maßnahmen (offline und online).
- Durchführung von Produktschulungen sowie Planung und Durchführung von Hausmessen und Events.
- Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit mit den Application Manager Construction zur optimalen Potentialabschöpfung und Umsetzung von Wachstumsstrategien.
- Weiterentwicklung der digitalen Markenpräsenzen auf den Webseiten unserer Händler.
- Sicherstellung einer wachstums- und potentialorientierten Warenplatzierung sowie Warenbevorratung beim Händler.
- Erstellung und Durchführung einer effizienten wöchentlichen Besuchs- und Tourenplanung und kontinuierliche Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce.
- Durchführung und Dokumentation von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
- Fundierte kaufmännische Ausbildung, Studium (z. B. BWL, Business Administration, Sales Management) oder handwerkliche Ausbildung mit sehr gutem kaufmännischem und technischem Verständnis.
- Mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – möglichst im PVH und Baustoffhandel bzw. der relevanten Industrie.
- Strukturierte, selbstständige und effektive Arbeitsweise mit großer Lösungsorientierung und Fokus auf Potentialidentifikation und -abschöpfung beim Kunden.
- Kommunikationsstarke, agile Persönlichkeit mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, hoher Eigeninitiative, Selbstmotivation und Teamgeist.
- Sicherer Umgang mit MS Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z. B. PowerBI).
- Hohe Reisebereitschaft inkl. Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen im Vertriebsgebiet.
- Gutes analytisches Verständnis zu Umsatz- und Margenentwicklung inkl. Fähigkeit zur Ableitung notwendiger Vertriebsmaßnahmen.
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Spannende Projekte und Aufgaben, abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem global agierenden Unternehmen
- Fachlichen Austausch und Dialog, nette Kolleg/-innen und kreative Köpfe, die gemeinsam im Team erfolgreich sein wollen
- Interessante Karrieremöglichkeiten sowie die Perspektive, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
- Ein attraktives Gehaltspaket und ein vielfältiges Angebot sozialer Leistungen sowie Personalkauf für alle unsere Marken
- Betriebliche Altersvorsorge (100 % arbeitgeberfinanziert)
- Gruppenunfallversicherung
- Firmenhandy
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Fahrradleasing
- Vergünstigte Angebote auf Veranstaltungen und Events sowie Freizeitangebote