Job Description
Die exoIQ GmbH mit Sitz in Hamburg steht für Entwicklung, Vertrieb und Beratung im Bereich von Unterstützungssystemen für den menschlichen Körper und menschliche Bewegungsabläufe. Wir möchten den noch jungen Markt für Exoskelette formen und in ihm wesentliche Akzente setzen. Die exoIQ GmbH entwickelt Exoskelette sowohl für die eigene Marke exoIQ als auch für die Schwestermarke Festool.
Als Spin-off der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg sind wir seit 2018 Teil der TTS Tooltechnic Systems Gruppe. Unser starker Partner gibt uns die notwendige Sicherheit, um sehr gute Produkte für die Arbeitswelt zu entwickeln und vermarkten. In einem dynamischen und interdisziplinären Team arbeiten wir mit agilen Entwicklungsmethoden und modernen Verfahren auf Augenhöhe an verschiedenen innovativen Lösungen.
Zur Erweiterung unseres Teams suchen wir ab sofort Verstärkung im Bereich International Sales / Business Development (w/m/d) in Vollzeit.
Bist Du offen & ehrlich, begeisterungsfähig, humorvoll und anpackend? Dann bewirb Dich jetzt bei uns und werde Teil unseres Teams!
- Du gewinnst aktiv neue Kund:innen im internationalen Raum und beobachtest den Markt, um neue Vertriebspotenziale zu identifizieren.
- Du betreust bestehende Kund:innen in Deinem Vertriebsgebiet und baust diese Beziehungen weiter aus.
- Du kümmerst Dich um Aufbau und Entwicklung weiterer Marktpotentiale (Branchen, Kund:innenstrukturen, Partnerschaften etc.).
- Du präsentierst und verkaufst unser gesamtes Produkt- und Dienstleistungsportfolio mit Überzeugung.
- In Kund:innengesprächen analysierst Du Bedarfe und erstellst entsprechende Angebote.
- Du führst Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Bei Kund:innentests und Produktschulungen übernimmst Du die Betreuung und Durchführung.
- Trends und Chancen erkennst Du durch fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Gemeinsam mit Deiner Führungskraft arbeitest Du an der Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien.
- Auf internationalen Messen, Branchenevents und Kund:innenveranstaltungen repräsentierst Du die exoIQ.
- Du arbeitest eng zusammen mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing und Produktmanagement.
- Kund:innendaten pflegst Du sorgfältig in unseren CRM- und ERP-System – inklusive Stammdaten.
- Du erstellst regelmäßige Reportings relevanter KPIs und dokumentierst Deine Kundenbesuche.
- Du berätst intensiv hinsichtlich Ergonomie-Themen und begleitest die Kund:innen bei der Einführung unserer Exoskelette.
- Deine kaufmännische Ausbildung oder Dein betriebswirtschaftliches Studium hast Du erfolgreich abgeschlossen.
- Du hast praktische Erfahrung im internationalen Vertrieb oder Business Development (mindestens 3 Jahre) und zusätzliche Erfahrung im Vertriebsinnendienst und/oder vorteilhaft im Key Accountmanagement.
- Du greifst zurück auf nachweisbare Vertriebserfolge sowie Erfahrung im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kund:innenbeziehungen.
- Du hast fundierte Kenntnisse in Vertriebs- und Verhandlungstechniken und Du denkst und handelst kunden- sowie serviceorientiert.
- Du hast verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil.
- Ein gutes technisches Verständnis zeichnet Dich aus.
- Du gehst sicher mit MS Office sowie mit CRM- und ERP-Systemen um.
- Kenntnisse in Analysetools wie Excel oder BI-Software bringst Du ebenfalls mit.
- Du bist flexibel und fähig, sicher in einem dynamischen, oft unklaren Marktumfeld zu agieren.
- Du überzeugst durch hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke, Beharrlichkeit und Abschlussorientierung.
- Du bist ein aufgeschlossener, selbstständiger, zuverlässiger Kopf und arbeitest strukturiert und teamorientiert.
- Strategisches Denken und unternehmerisches Handeln sind Deine Stärken.
- Du besitzt eine ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit sowie interkulturelle Kompetenz.
Möglicherweise erfüllst Du nicht alle Anforderungen – das bedeutet nicht, dass Du die Chance verpassen solltest ein Teil unseres exoIQ-Teams zu werden.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung inkl. eines aussagekräftigen Motivationsschreibens und Deiner Gehaltsvorstellung.
- Eine umfassende Einarbeitung, Hands-On-Mentalität und ein interdisziplinäres und dynamisches Team, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfe an erster Stelle stehen.
- Tätigkeiten in einer sich dynamisch entwickelnden Branche, die zum Ziel hat, das Leben von Millionen körperlich hart Arbeitenden leichter zu machen.
- Vielseitige und anspruchsvolle Aufgaben mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit, Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
- Schlanke Hierarchien, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice / hybrides Arbeiten möglich.
- Corporate Benefits der TTS Gruppe sowie sehr gute Mitarbeitendenrabatte.
- Getränke wie Wasser, Tee, Milch, Kaffee – wir lieben unsere Siebträgermaschine. ;-)