Job Description
Cattron ist ein weltweit führender Anbieter von Steuerungs-, Kommunikations- und Automatisierungslösungen mit über 330 Mitarbeitenden an 11 Standorten und mehr als 13.000 Kunden in über 50 Ländern. Unsere Systeme steigern Effizienz, Produktivität und Sicherheit in unterschiedlichsten Industrien.Im Segment Rail entwickeln wir innovative Lokomotiv-Fernsteuerungen und weitere Elektroniklösungen für den Schienenverkehr. Unsere Technologie ermöglicht sichere, effiziente und präzise Betriebsabläufe – ausgestattet mit modernsten Sicherheitsfunktionen und zertifiziert nach TÜV Nord, SIL 3 sowie internationalen Bahnnormen.
Zur Beschleunigung unseres Wachstums in diesem Schlüsselmarkt suchen wir eine ergebnisorientierte, strategisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebs- und Business-Development-Expertise.
Director of Sales – Rail (m/w/d)
- Strategie und Wachstum: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für den Bereich Rail mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, Kundenbeziehungen zu stärken und nachhaltige Umsätze zu generieren.
- Kundengewinnung und -pflege: Identifikation und gezielte Bearbeitung von Schlüsselkunden (Key Accounts) zur Erhöhung des Cattron-Anteils an deren Beschaffungsvolumen.
- Pipeline-Management: Pflege und Steuerung der Vertriebspipeline über CRM-Tools inklusive präziser Umsatzprognosen, Angebotsnachverfolgung und Abschluss neuer Geschäfte.
- Marktbeobachtung: Analyse von Markt- und Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten sowie neuen Geschäftschancen im Bahnbereich – und deren Umsetzung in profitable Vertriebsinitiativen.
- Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Technik, Betrieb, Marketing und weiteren Unternehmensbereichen zur optimalen Erfüllung von Kundenanforderungen.
- Repräsentation und Networking: Präsenz bei Kunden, auf Messen und in relevanten Branchenforen zur Stärkung der Marktposition von Cattron.
- Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebs- oder Business-Development-Rolle, idealerweise im Bahnbereich oder in technisch anspruchsvollen B2B-Märkten.
- Erfolgsausweis: Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Führung leistungsstarker Vertriebsteams sowie in der Umsetzung von Wachstumsstrategien.
- Persönlichkeit: Unternehmerisch denkend, durchsetzungsstark, mit Hunter-Mentalität und hoher Eigenmotivation.
- Kommunikation: Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsstärke in Deutsch und Englisch.
- Strategische Kompetenz: Fähigkeit, Marktentwicklungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und funktionsübergreifend umzusetzen.
- Mobilität: Reisebereitschaft von bis zu 50 % innerhalb der EMEA-Region.
Ausbildung:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales und Marketing oder einem verwandten Fachbereich.
- Ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
- Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Marktausbau in einem strategischen Wachstumssegment
- Die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung zu arbeiten
- Attraktive Vergütung und leistungsorientierte Bonusstruktur
- Flexibles Arbeiten mit Option auf 100 % Homeoffice
Cattron steht für Chancengleichheit und Vielfalt. Wir beurteilen Bewerbungen unabhängig von Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.View More