Job Description
Unter der Leitung von Rodolphe Saadé bedient die CMA-CGM-Gruppe, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Schifffahrt und Logistik, mehr als 420 Häfen auf fünf Kontinenten. Mit ihrer Tochtergesellschaft CEVA Logistics, einem weltweit führenden Logistikunternehmen, und ihrer Luftfrachtsparte CMA CGM AIR CARGO bietet die CMA-CGM-Gruppe ihren Kunden ein umfassendes und immer effizienteres Angebot an neuen Schifffahrts-, Land-, Luft- und Logistiklösungen.
Die CMA-CGM-Gruppe hat sich der Energiewende in der Schifffahrt verschrieben und ist ein Vorreiter bei der Nutzung alternativer Kraftstoffe. Sie hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2050 kohlenstofffrei zu werden. Über die CMA CGM Foundation hilft die Gruppe jedes Jahr Tausenden von Kindern durch ihre Maßnahmen zur Förderung von Bildung für alle und Chancengleichheit. Die CMA-CGM-Stiftung wird auch bei humanitären Krisen tätig, die eine Soforthilfe erfordern, indem sie die Schifffahrts- und Logistikexpertise der Gruppe mobilisiert, um humanitäre Hilfsgüter in die ganze Welt zu bringen.
Die Gruppe ist mit einem Netz von mehr als 400 Büros und 750 Lagern in 160 Ländern vertreten und beschäftigt weltweit mehr als 155.000 Mitarbeitende, davon 4.000 in Marseille, wo sich der Hauptsitz befindet. Die CMA CGM (Deutschland) GmbH ist Teil dieses globalen Netzwerks und bietet ihren Kunden seit mehr als 25 Jahren innovative Dienstleistungen, Effizienz und Schifffahrtsexpertise auf höchstem Niveau. Zum Portfolio zählen individuelle multimodale Transportlösungen und verlässlicher Door-to-Door-Service. Als größte Agentur für Deutschland und Zentraleuropa unterhält die CMA CGM (Deutschland) GmbH Standorte in Bremen, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Basel, Bratislava, Prag und Wien. Während sich der Geschäftssitz in Bremen befindet, sind die strategischen Abteilungen Operations, Logistik und Dokumentation am größten Standort in Hamburg zentralisiert.
Zum nächstmöglichen Eintrittstermin suchen wir für unseren Standort in Hamburg einen
Outside Sales Representative (w/m/d) Reefer
- Eigenverantwortliche Sicherstellung der Erreichung vorgegebener Sales-Budgets und -Targets, insbesondere im Bereich von Reefer-Transporten (Kühlcontainer)
- Fachkundige Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen mit Fokus auf temperaturgeführte Transporte
- Identifikation von Marktchancen und Entwicklung von Marktanteilen im Segment Kühlcontainerlogistik
- Optimierung der Kundenbetreuung und des Kundenportfolios sowie gezielte Neukundengewinnung im Reefer-Bereich
- Verhandlung von Raten und aktive Mitgestaltung im Tender- und Vertragsmanagement, speziell für temperaturgeführte Ladungen
- Erstellung komplexer Kostenkalkulationen und Angeboten unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen im Reefer-Bereich
- Planung und Dokumentation der Verkaufsbesuche und Kundentelefonate im firmeneigenen CRM-System
- Planung von Vertragsverhandlungen unter Einbeziehung der aktuellen Trade-Strategie und Reefer-spezifischer Marktbedingungen
- Abwicklung und Erreichung vorgegebener Projektziele im Bereich temperaturgeführter Transporte
- Abgeschlossene Ausbildung oder fachspezifisches Studium in der Schifffahrt bzw. Logistik
- Fundierte Kenntnisse und nachweisbare Erfahrung mit Reefer-Transporten (Kühlcontainer)
- Mehrere Jahre Erfahrung im Outside Sales oder Key Account Management in der Linienschifffahrt, idealerweise mit Schwerpunkt Reefer-Logistik
- Gutes Entscheidungs- und Urteilsvermögen, speziell im Umgang mit temperaturgeführten Ladungen
- Sicherer Umgang mit gängiger Verkaufssoftware sowie Microsoft-Office-Anwendungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, idealerweise ergänzt durch Kenntnisse in einer weiteren Handelssprache
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kundenorientierung, auch in komplexen Verhandlungssituationen
- Gutes Verhandlungsgeschick und nachweisbare Erfolge im Abschluss Reefer-spezifischer Verträge
- Unbefristeter Arbeitsvertrag, damit Sie sich langfristig bei uns wohlfühlen
- Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld
- Attraktiver Arbeitsplatz in der Hamburger Innenstadt
- Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge
- Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Pluxee-Restaurantpässen
- Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung
- Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform
- Fahrrad-Leasing mit CMA CGM und BusinessBike
- Arbeitgeberbeitrag zum öffentlichen Personennahverkehr (HVV-ProfiTicket)
- Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z. B. bei Reisen, Events, Haushaltsgeräten des täglichen Bedarfs)
- Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiter*innenempfehlungsprogramms
- Möglichkeit des mobilen Arbeitens