Job Description
Hamburg oder Mobile Work aus ganz Deutschland | 62–95k € Base + Provision | 30 Tage Urlaub | Unbefristet
Bist du begeistert vo n intelligenten und digitalen Lösungen für die Energiewende? Dann werde als Originator (w/m/d) Teil von suena energy und unterstütze uns beim Ausbau unseres Vertriebs und der Skalierung unseres Kundenportfolios im Energiemarkt – für eine nachhaltige und resiliente Energiezukunft.
suena energy ist ein GreenTech-Startup, das sich auf algorithmischen Energiehandel für Energiespeichersysteme und erneuerbare Energien spezialisiert hat.
Unsere Vision: eine Welt, in der saubere Energie zuverlässig, wirtschaftlich und intelligent genutzt wird. Mit unserer KI-basierten Optimierungs- und Handelssoftware maximieren wir die Erträge von Betreibern großer Energiespeicher und erneuerbarer Anlagen auf kurzfristigen Strom- und Regelenergiemärkten – und minimieren gleichzeitig deren Risiken.
Wir sind ein 32 -köpfiges Team, das eine herzliche, unterstützende Teamkultur mit Startup-Drive verbindet. 2025 holen wir gezielt neue Talente an Bord – und du hast jetzt die Chance, als einer der ersten operativen Hires im Sales maßgeblich den Aufbau des Teams und unsere Vertriebsstrukturen mitzugestalten.
Quick Check
- Branche & Kunden: Energievermarktung (Batterie, Wind, PV) an IPPs, Projektentwickler, Stadtwerke.
- Deine Rolle: Du bist einer der ersten operativen Hires im Sales und prägst gemeinsam mit dem CEO und dem Gründerteam die Vertriebsstrategie und -prozesse.
- Lead-Quellen: Hochwertige Inbound-Leads über unsere Homepage, technisch vorqualifiziert, ergänzt durch starke Präsenz auf 10–15 Branchen-Events pro Jahr; 1–2 First Demo Calls pro Tag + Follow-ups.
- Produkt-Highlight: Algo Trading, Batterieoptimierung und Multi-Market Trading auf Top-Niveau – unser Team bringt tiefes Branchen-Know-how mit und ist ein starker Partner für unsere Kunden.
- Du gestaltest aktiv die Vermarktung und Optimierung von Batteriespeichern und erneuerbaren Energien mit – und trägst dazu bei, dass suena energy eine führende Rolle im Energiemarkt einnimmt.
- Du identifizierst und entwickelst proaktiv Marktchancen für grüne, hybride und Stand-Alone-BESS-Projekte und steuerst eigenverantwortlich den kompletten B2B-Sales Funnel – von Discovery Call über Solution Demo bis zum Abschluss.
- Du analysierst Entscheiderstrukturen bei Batteriespeicherentwicklern, Investoren, IPPs, Projektentwicklern und Stadtwerken und entwickelst Strategien, um Accounts gezielt auszubauen, Cross- und Upselling-Potenziale zu heben und Multi-Asset-Deals zu realisieren.
- Du präsentierst suena energy auf relevanten Branchen-Events, generierst hochwertige Leads und positionierst dich als Thought Leader in der Energy-Tech-Community.
- Du teilst deine Erfahrungen aus dem operativen Vertrieb und bringst wertvolle Markt-Insights ein, um unsere Vertriebsprozesse und Angebote kontinuierlich zu optimieren.
- Optional: Du verantwortest das Tender Management – von der Analyse komplexer Ausschreibungen (RfPs) über die Angebotserstellung bis zum Closing großer Deals.
- Erfahrung: Mehrjährige Praxis im B2B-Vertrieb, im Energiesektor – du kennst komplexe Sales Cycles, größere Deal-Volumina und die Zielkunden.
- Erfolge: Nachweisbare Vertriebserfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb (MidMarket/Enterprise), idealerweise mit mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungswegen.
- Sprachen: Sehr gutes Deutsch (C1/C2) für die Kundenkommunikation, Englisch mindestens auf B2-Niveau für die Zusammenarbeit im internationalen Team.
- Energie-Know-how: Erfahrung im Energiehandel, z. B. Direktvermarktung, PPAs oder EEG-Prozesse.
- Digital Sales: Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise HubSpot) und digitalen Sales-Tools sowie einer daten- und KI-getriebenen Arbeitsweise.
- Mindset: Hands-on, neugierig, eigeninitiativ – du willst gestalten, Verantwortung übernehmen und bist offen für neue Wege und persönliches Wachstum.
- Persönlichkeit: Als Netzwerker:in überzeugst du mit Empathie, Verhandlungsgeschick und einem hohen Maß an Eigenmotivation – Teamplay und Zuverlässigkeit sind für dich selbstverständlich.
- Gestalte die Zukunft: Treibe mit uns die Energiewende voran! Werde Teil eines boomenden Marktes, erlebe echten Startup-Spirit und setze ein Zeichen für Nachhaltigkeit.
- Austausch & Co-Kreation: Strategy Offsites (wie z. B. Dänemark 2024) und Onsite Weeks für echte Zusammenarbeit und geteilte Ideen.
- Work Your Way: Home Office und flexible Arbeitszeiten – du weißt am besten, was für dich und dein Team funktioniert.
- Team Spirit: Yoga, gemeinsame Lunches, After-Work-Events – wir unterstützen uns gegenseitig und halten die Stimmung hoch, auch wenn's mal stressig wird. Barista, DJ, Gitarrist inklusive – wir sind gespannt auf deine verborgenen Talente!
- Fair & Transparent: Klare Strukturen, demokratische Entscheidungen und eine Feedback-Kultur, in der deine Stimme zählt.
- Body & Mind: Urban Sports Club Mitgliedschaft, Wellbeing-Check-ins und Mental Health Support – damit deine Energie nicht nur im Job stimmt.
- New Office Vibes: 10. Etage mit Dachterrasse, Kantine, tollem Ausblick, ergonomischen Arbeitsplätzen, Hardware nach Wahl und dein Hund darf natürlich auch mit ins Büro!!
- Sustainable Extras: Deutschlandticket, FutureBens und mehr – wir unterstützen deine Mobilität und Zukunft.