Job Description
RAVAS wird dieses Jahr 60 Jahre alt und ist in ganz Europa, Amerika und darüber hinaus tätig. Wir haben zwei Produktionsstätten, eine in den Niederlanden und eine in Amerika. Technologie, Innovation und Handwerkskunst sind das Herzstück unseres Unternehmens. Die Produkte von RAVAS sind technische Spitzenprodukte und erfordern viel Beratung beim Verkauf. Unser Absatzmarkt ist vielfältig, aber hauptsächlich auf Material Handling ausgerichtet, so dass Erfahrung in dieser Branche von Vorteil ist. Mehr Informationen? Besuchen Sie uns online!
Oder sehen Sie sich in diesem Video an, wie RAVAS letztes Jahr in der Schweiz den prestigeträchtigen IFOY-Preis gewonnen und erhalten hat.
Rollenbeschreibung
Die Hauptaufgabe dieser Position besteht aus der Generierung von Auftragseingängen durch Beziehungsmanagement, der Gewinnung neuer Kunden, der Empfehlung (neuer) Produkte sowie der Identifizierung und Nutzung von Marktchancen. Sie sind verantwortlich für die Verkaufsergebnisse, die Margenoptimierung und die Markenbekanntheit in Ihrer Region und Kundengruppe.
Sie wohnen idealerweise in der Nähe von München/Regensburg und sind bereit, drei bis fünf Tage pro Woche in Ihrer Region bei unseren Kunden, Interessenten und Partnern unterwegs zu sein. Ihre Region ist Südostdeutschland, also insbesondere Bayern, teilweise auch darüber hinaus. Sie agieren im deutschen Vertriebsteam gemeinsam mit vier weiteren Kollegen und arbeiten außerdem eng mit dem deutschen Serviceteam von RAVAS zusammen, das aus neun Kollegen besteht, die wiederum ebenfalls bei Kunden in Deutschland unterwegs sind.
Verantwortlichkeiten
- Sie erreichen Ihre Verkaufsziele durch Akquise und Besuche bei (potenziellen) Kunden, bestehend aus Endkunden und Wiederverkäufern.
- Sie beantworten Marktanfragen, indem Sie die (technischen) Anforderungen und Bedürfnisse (potenzieller) Kunden ermitteln und anhand Ihrer Beratung maßgeschneiderte Produkte anbieten.
- Sie verhandeln über Preise und Lieferbedingungen mit Ihren (potenziellen) Kunden.
- Sie pflegen die Beziehungen zu bestehenden Wiederverkäufern und nutzen im Interesse einer Win-win-Situation alle Möglichkeiten zur Stärkung der Zusammenarbeit.
- Sie steigern Ihren Umsatz mit bestehenden Endkunden, indem Sie (neue) Anwendungen und Systeme anbieten, die auf deren Bedürfnisse zugeschnitten sind.
- Kundeninformationen, Beziehungen und Angebote in unserem CRM-System werden von Ihnen genau erfasst und nachverfolgt.
- Sie identifizieren Marktchancen und -entwicklungen und geben Ihre Erkenntnisse proaktiv an die interne Organisation weiter.
- Sie arbeiten mit der Marketingabteilung zusammen und unterstützen diese bei der Koordinierung geplanter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.
- Ebenso arbeiten Sie eng mit der Serviceabteilung zusammen, um den Umsatz von Serviceeinsätzen und Ersatzteilen zu steigern und um einen Markt für komplette Ersatzsysteme zu etablieren.
- Sie führen Kaltakquisen durch, terminieren Ihre Angebote, über die Sie schließlich geschickt verhandeln. Auch zählt die Erweiterung des Kundenportfolios in ihrer Region zu Ihren Aufgaben.
- 2 bis 5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsfunktion. Geschulte Arbeits- und verkaufsorientierte Denkweise.
- Sie sind im Besitz eines Führerscheins der Klasse B und verfügen über eine hohe Reisebereitschaft.
- Als Verkaufsgenie sind Sie empathisch, haben eine hohe Frustrationstoleranz und ein gutes Zeitmanagement
- Muttersprache oder fließend Deutsch (in Wort und Schrift) und fließend Englisch (in Wort und Schrift).
- Erfahrung in der Arbeit mit einem CRM-System - vorzugsweise Exact Synergy -, MS-Sharepoint und natürlich alle MS Office-Programme.
Wir bieten Ihnen ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld, in dem Ihr unternehmerischer Antrieb und Ihre kaufmännischen Fähigkeiten direkt zum Wachstum und Erfolg des Unternehmens beitragen. Sie werden Teil eines professionellen, leidenschaftlichen Teams sein, in dem verkäuferisches Talent und Flexibilität hoch geschätzt werden.
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