Job Description
Business Development Manager (m/w/d)
Klingspor ist ein global operierender Schleifmittelhersteller mit Sitz in Mittelhessen. Zu unserem mittelständischen Unternehmen gehören über dreißig internationale Fertigungs- und Vertriebsstandorte. In der Schleifmittelbranche zählen wir weltweit zu den fünf bedeutendsten Herstellern.
Das Unternehmen hat eine mehr als hundertjährige Firmentradition und beschäftigt an seinen Standorten insgesamt über 2.600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, bei einem Umsatz von ca. 320 Millionen Euro jährlich.
Arbeitszeit: Vollzeit
Als Business Development Manager (m/w/d) sind Sie für den strategischen Auf- und Ausbau ausgewählter Geschäftsfelder verantwortlich. Sie bilden die zentrale Schnittstelle zwischen unserem Stammwerk, internationalen Tochtergesellschaften und verschiedenen Fachabteilungen (Vertrieb, Key Account Management, Marketing, E-Commerce, Produktentwicklung und Einkauf).
- Strategische Analyse und Bewertung von Geschäftsfeldern anhand relevanter Marktkennzahlen (z. B. Wachstumspotenzial, Marge, Markteintrittsaufwand)
- Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen (inkl. SWOT)
- Entwicklung und Umsetzung von kundenorientierten Geschäftsfeldstrategien und Markteintrittskonzepten
- Aufbau neuer Geschäftsfelder und Optimierung bestehender Marktsegmente
- Koordination und Durchführung von Maßnahmen zur Kundengewinnung und -entwicklung
- Planung und Begleitung internationaler Markteinführungen, inkl. Trainings der weltweiten Vertriebsorganisationen
- Unterstützung und Coaching der internationalen Tochtergesellschaften bei der Umsetzung der Business-Development-Strategie
- Übernahme von Pre- und After-Sales-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Produktmanagement
- Durchführung von Schulungen und Workshops zu neuen Geschäftsfeldern und Produkten
- Laufendes Monitoring der Zielerreichung durch KPI-Analysen und Anpassung von Maßnahmen
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von technischen und erklärungsbedürftigen Produkten
- Technisches oder wirtschaftliches Studium wünschenswert
- Erfahrung in der Analyse und Aufbau von neuen Markt- und Vertriebssegmenten sowie ggf. im Aufbau eines neuen Produktsegmentes
- Hohe Bereitschaft, sich auf ein noch unbekanntes Terrain zu begeben bei gleichzeitig hoher Umsetzungsorientierung
- Kenntnisse im Einsatz von aktuellen Tools, Methoden und Ansätzen der Produkt- und Vermarktungsstrategien
- Umfassende Kenntnisse im Einsatz von Salesforce und anderen aktuellen Softwaretools und Methoden
- Konzeptions-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
- Verhandlungskompetenz insbesondere im Hinblick auf die Betreuung von Tochtergesellschaften
- Sehr gute englische Sprachkenntnisse, idealerweise Kenntnisse einer weiteren Fremdsprache
- Hohe Reisebereitschaft