Job Description
Unser Kunde ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich innovativer Technologie- und Turboladerlösungen mit über 100 Jahren Erfahrung. Der digitale Geschäftsbereich konzentriert sich auf intelligente Lösungen zur Leistungsoptimierung von Schiffsmotoren und Förderung der Nachhaltigkeit in der Schifffahrt (CO₂- & Kraftstoffreduzierung).
Für den Ausbau des Marktes in Deutschland suchen wir am Standort in Hamburg einen Ingenieur (m/w/d) mit maritimem Netzwerk, der den Vertrieb innovativer digitaler Lösungen vorantreibt, strategische Markteinblicke gewinnt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.
- Kundenbetreuung und Akquise: Verantwortung für die Pflege und Erweiterung des bestehenden Kundenstamms sowie die Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vertriebsstrategie: Erstellung und Implementierung von Geschäfts- und Vertriebsplänen zur Sicherstellung des Wachstums im digitalen Bereich
- Vertriebsaktivitäten: Erstellen und Entwickeln von Verkaufsansätzen, Durchführung von Präsentationen zu digitalen Lösungen sowie Abschluss von Geschäften und erster Ansprechpartner für den Kundensupport
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden und wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen
- Zusammenarbeit und Wissensaustausch: Aktive Kooperation mit lokalen und globalen Teams
- Marktanalyse und Feedback: Analyse und Weitergabe von Markttrends und Kundenfeedback zur Initiierung von Aktivitäten zur Optimierung der Marktposition
- Abgeschlossenes Studium (bevorzugt im maritimen Bereich) oder vergleichbare Aus- / Weiterbildung
- Mehrjährige Branchenerfahrung auf dem lokalen oder globalen Schifffahrtsmarkt, idealerweise im Bereich Schiffs- und Motorenperformance oder Dekarbonisierung
- Erfahrung im Sales, (Key) Account Management, der Kundenberatung oder Lust auf diesen Bereich
- Kenntnis über digitale Lösungen in Hinblick auf die Vorschriften von IMO und EU sind von Vorteil
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft (ca. 20 % - hauptsächlich in Deutschland)
- Ausgeprägte Beziehungs- und Stakeholderkompetenz sowie Kommunikationsstärke und Lösungsorientierung
- Belastbarkeit, Eigeninitiative und Selbstmotivation
- Vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung und Umsetzung neuer Ideen in einem innovativen Umfeld
- Flexible Arbeitszeiten, weitreichende Homeoffice-Option und eine moderne Arbeitsatmosphäre mit ergonomischen Arbeitsplätzen
- Leistungsgerechtes Einkommen, Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld sowie weitere attraktive Zusatzleistungen
- Kollegialer Teamspirit und eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge und Gesundheitsförderung