Job Description
Als Vertriebsleiter Software-Projekte übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb von maßgeschneiderten Softwareentwicklungsprojekten.
- Als Vertriebsleiter Software-Projekte übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb von maßgeschneiderten Softwareentwicklungsprojekten.
- Ziel ist es, die Software-Entwicklungsteams mit passenden Kundenprojekten auszustatten - nachhaltig, partnerschaftlich und auf Augenhöhe.
- Sie identifizieren und qualifizieren potenzielle Neukunden, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und initiieren Up- und Cross-Selling-Potenziale. Ziel ist nicht der Verkauf von Personentagen, sondern der Aufbau echter Projektpartnerschaften mit langfristigem Mehrwert für beide Seiten.
- In Ihrer Rolle agieren Sie als zentrale Ansprechperson im Vertrieb, um Projektchancen gezielt vorzubereiten und zu realisieren.
- Sie stimmen sich eng mit den Geschäftsbereichsleitern und dem Business Development ab.
- Sie bereiten Kundentermine strategisch und inhaltlich vor.
- Sie begleiten Angebotsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Sie liefern Impulse für die Weiterentwicklung des Leistungsportfolios - durch Marktbeobachtung, Kundenfeedback und enge Zusammenarbeit mit dem Marketing.
- Sie haben mehrjährige Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Software-Entwicklungsprojekte
- Erfahrung im Vertrieb von komplexen Software-Entwicklungsprojekten, bei denen man zunächst die Anforderungen des Kunden ermitteln muss, um ihm ein geeignetes Angebot machen zu können
- Belastbares Netzwerk bei Konzernen und im gehobenen Mittelstand
- Tiefes Verständnis für Vertriebsprozesse im Projektgeschäft, inklusive typischer Entscheidungsstrukturen, Beauftragungswege und Stakeholder
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke - auch auf Führungsebene
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse
Zu den Benefits gehören:
- Sehr gute Erreichbarkeit durch eine zentrale Lage am Hauptbahnhof
- Flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeit, Vertrauensarbeitszeit. Falls mal Reisen anfallen, dann gilt die Reisezeit als Arbeitszeit
- Gute Home-Office-Regelung
- E-Bike verhandelbar
- Direktversicherung, vermögenswirksame Leistungen, Essens-Schecks
- Mitarbeiterevents wie Oktoberfestbesuch, Betriebsausflug, Weihnachtsfeier
- Geregelte Weiterbildung
- Lockeres Arbeitsklima, flache Hierarchien, unbürokratische und schnelle Entscheidungswege
- Gute pers. Ausstattung (Laptop und Handy individuell wählbar)
- Getränke und Obst frei
- Ein Gesundheitstag pro Jahr, Sportzuschuss