Job Description
Unser Auftraggeber ist ein international erfolgreiches Maschinenbauunternehmen mit Produktions- und Vertriebsstandorten weltweit. Lokal präsent und nah am Kunden, kann es schnell auf individuelle Anfragen reagieren und kurzfristig liefern – ein Wettbewerbsvorteil, der sich auszahlt. Jetzt soll die Marktpräsenz im stark wachsenden Geschäft mit der Sicherheits-, Verteidigungs- und Rüstungsindustrie gezielt ausgebaut werden. In diesem Zusammenhang wird ein Defence Excellence Center neu geschaffen, in dem Sie Ihr Branchenwissen einbringen und das Umsatzwachstum proaktiv vorantreiben. Dienstsitz ist in der Region Ostwestfalen-Lippe – zwischen Hannover, Münster und Paderborn. Hybrides Arbeiten ist selbstverständlich.
In dieser neu geschaffenen Position, in der Sie direkt an die Geschäftsführung berichten, ist es Ihre Aufgabe, tragfähige Netzwerke zu potenziellen Kunden aus der Rüstungsindustrie und deren Zulieferern aufzubauen, zu entwickeln und nachhaltig zu pflegen. Auf Basis regelmäßiger Markt- und Wettbewerbsanalysen identifizieren Sie Branchentrends und vielversprechende Geschäftspotenziale, bauen den Kontakt zu bestehenden Kunden weiter aus und gewinnen aktiv neue internationale Kunden und Projekte hinzu. Ein zentraler Baustein: Sie gestalten die Lösungsentwicklung gemeinsam mit dem Kunden und arbeiten dabei eng mit den Bereichen Technik und Vertrieb zusammen. Dabei begleiten Sie Ihre Kunden über die gesamte Projektlaufzeit hinweg – vom Konzept bis zur Serie. Darüber hinaus sind Sie auf Messen und Branchenevents präsent und verschaffen dem Unternehmen auch auf internationaler Bühne ein erfolgreiches Standing als wertvoller Partner und Zulieferer der globalen Rüstungsindustrie.
Nach Ihrem Ingenieurstudium (Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen etc.) haben Sie langjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder im Produktions-/Logistik-/Supply-Chain-Umfeld mit Vertriebsaffinität innerhalb der Rüstungs- und Verteidigungsindustrie gesammelt – und bringen echte Leidenschaft für das Business Development mit. Sie kennen den militärischen und nicht-militärischen Markt sowie dessen Besonderheiten (Beschaffungswege, Supply Chain, Vergaberecht etc.) und verfügen über ein belastbares Netzwerk in Richtung Rüstungsindustrie und deren Zulieferer. Auch die Strukturen, Prozesse und Anforderungen aller beteiligten Akteure sind Ihnen vertraut. Auf persönlicher Ebene überzeugen Sie durch Macher-Qualitäten, analytischen Sachverstand sowie durch ausgeprägte Präsentations-, Verhandlungs- und Vertriebskompetenz. Aufgrund der Internationalität des Geschäfts verstehen sich sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse von selbst – idealerweise ergänzt um eine weitere Fremdsprache, z. B. Französisch. Hohe nationale und internationale Reisebereitschaft (ca. 50 %) setzen wir voraus.
Es erwartet Sie eine attraktive Aufbauaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum und langfristiger Perspektive in einem stark wachsenden Marktumfeld. Die Position ist entsprechend attraktiv dotiert und ausgestattet, inklusive Firmenwagen.
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