Job Description
Aalberts hfc (hydronic flow control) ist ein weltweit führender Anbieter von fortschrittlichen Heiz- und Kühltechnologien. Mit seinen Kernmarken Flamco und Comap blickt Aalberts hfc auf eine lange Innovationsgeschichte zurück. Wir liefern qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen, die Effizienz, Energieeinsparungen und Nachhaltigkeit gewährleisten. Von der Energiequelle über die Energieverteilung bis hin zur Energieabgabe decken wir ein breites Spektrum innovativer Gebäudetechnik ab. Unsere Lösungen werden in Wohn-, Gewerbe- und Industriegebäuden auf der ganzen Welt eingesetzt. Mit über 60 Jahren Erfahrung und rund 1.800 Mitarbeitern weltweit gehört Aalberts hfc zu den Top Firmen in der Branche. In der Aalberts-Gruppe verfolgen wir die Philosophie „winning with people“. Durch Zusammenarbeit, Unternehmergeist und unser Engagement erzielen wir nachhaltige und großartige Ergebnisse.
Wir suchen für unseren Region West (Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Großraum Frankfurt) ab sofort einen
Key Account Manager (m/w/d) OEM Heizungsbranche
Ihre Mission
Sie sind Ansprechpartner:in auf Augenhöhe für unsere strategischen OEM-Kunden aus der Heizungsbranche – und treiben gemeinsam mit ihnen Innovationen, Projekte und Umsatzentwicklungen voran. Mit Ihrem Gespür für technische Anforderungen und Marktpotenziale bauen Sie langfristige Partnerschaften auf und entwickeln diese gezielt weiter.
- Betreuung und Weiterentwicklung von zugeordneten OEM-Schlüsselkunden
- Neukundengewinnung
- Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisen, Lieferkonditionen und Projekten
- Gestaltung einer wettbewerbsfähigen, margenorientierten Preispolitik – in Abstimmung mit dem Leiter Key Account und Controlling
- Koordination interner Schnittstellen (Entwicklung, Produktmanagement, Einkauf, Logistik) zur Erfüllung kundenspezifischer Anforderungen
- Identifikation von Markt- und Kundenbedürfnissen sowie Initiierung von Produktentwicklungen
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends und Identifikation von Marktpotenzialen zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung – alternativ ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise mit gutem Netzwerk im OEM-Umfeld sowie Verständnis der dortigen Entscheidungsprozesse
- Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Angebotsmanagement und Konditionsverhandlungen
- Erfahrung in der Umsetzung kundenspezifischer Lösungen und Produktanpassungen Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit strategischem Weitblick
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
- Kenntnisse des dreistufigen Vertriebswegs in der SHK-Branche von Vorteil
- Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion West
- Ein spannendes Aufgabenfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Arbeitsumfeld
- Attraktives Vergütungspaket inkl. neutralem Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Modernes Arbeiten durch Home-Office-Ausstattung und flexible Strukturen
- 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
- E-Bike-Leasing, regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsangebote