Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) in Eichenau bei München

Job Description

Für unseren Standort in Eichenau bei München suchen wir ab sofort in Vollzeit (40 Stunden) eine/-n  

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) 

Die Stelle ist unbefristet zu besetzen. 

Die Welt der Druckluft ist im Wandel – daher suchen wir Menschen, die sich zusammen mit uns bewegen.  
Als mittelständisches Unternehmen mit derzeit rund 100 Mitarbeitenden betreuen wir unsere Kunden an unserem Hauptstandort in Leinfelden-Echterdingen, sowie an den Service-Niederlassungen in Ditzingen, Eichenau bei München und Heidenheim.  
Uns ist bewusst, dass unser Handeln Auswirkungen auf die Gesellschaft und die Umwelt hat. Daher spielen in unserer täglichen Zusammenarbeit sowohl eine gelebte Wertephilosophie als auch die Themen Nachhaltigkeit und Klimaschutz eine wichtige Rolle. Wir verknüpfen Energieeffizienz und Digitalisierung und beraten unsere Kunden mit individuellen und innovativen Lösungen.  

Als AirXperten befassen wir uns ganzheitlich mit der Druckluftkette – von der Drucklufterzeugung über die Verteilung bis hin zur Anwendung (Pneumatik). Unser umfangreiches Produkt- und Dienstleistungsportfolio ermöglicht es uns individuelle und energieeffiziente Lösungen zu finden, die unsere Kunden begeistern. 

Du brennst für den Vertrieb und willst technische Lösungen bieten, die echten Mehrwert schaffen? 

Du liebst Vertrieb, gehst gerne auf Menschen zu und findest für jedes Problem die passende Lösung? Dann bist du bei uns genau richtig! 

Wir suchen ein echtes Vertriebstalent mit technischer Begeisterung – jemanden, der nicht nur Produkte erklärt, sondern Lösungen lebt. Ob du bei Bestandskunden für Vertrauen sorgst oder neue Kunden mit Kompetenz und Charme überzeugst: Du repräsentierst unsere hochwertigen Druckluftlösungen mit Leidenschaft und Persönlichkeit. 

Egal ob Maschinenbau, Industrie oder Handwerk – unsere Systeme sorgen für eine zuverlässige und energieeffiziente Druckluftversorgung, wo sie gebraucht wird. Und du sorgst dafür, dass unsere Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern begeistert. 

 
Ziel der Rolle 

Du bist eigenverantwortlich zuständig für die Marktbearbeitung im zugewiesenen Vertriebsgebiet mit dem Ziel, individuelle Umsatz- und DB-Ziele zu erreichen bzw. zu übertreffen. Der Fokus liegt hierbei auf der strategischen Akquisition von Neukunden sowie auf der nachhaltigen Entwicklung bestehender Key Accounts durch beratungsintensive, lösungsorientierte Vertriebsarbeit. 

Deine Verantwortlichkeiten 

• Strategische Neukundenakquise & Key Account Management: Du bist verantwortlich für die Identifikation, Erstqualifizierung und Entwicklung potenzieller Großkunden, führst Bedarfsanalysen durch und bist für die Planung und Umsetzung von Vertriebsaktionen zuständig. 

• Management komplexer Verkaufsprozesse: Du präsentierst unser vollständiges Produkt- und Dienstleistungsportfolio, erstellst maßgeschneiderte Angebote in Zusammenarbeit mit Technik Experten und führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. 

• Kundenbeziehungsmanagement: Du pflegst partnerschaftliche Beziehungen zu Schlüsselpersonen im Kundenumfeld bei regelmäßigen Vor-Ort-Terminen und positionierst dich als "Trusted Advisor" beim Kunden.  

• Pipeline-Management, Forecasting & Reporting: Du hast ein proaktives Management der eigenen Sales-Pipeline und erstellst präzise Umsatz- und Deckungsbeitragsprognosen. Du misst deine Aktivitäten, um dich kontinuierlich zu verbessern und deine Ziele zu übertreffen. 

• Produkt-, Lösungs- und Marktkompetenz: Du hast ein umfassendes Produktverständnis und beobachtest Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Entwicklungen im relevanten Kundensegment und trägst aktiv dazu bei, unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln und auszubauen. 

• Du hast ein abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Betriebswirtschaftslehre) oder eine vergleichbare fundierte Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.  

• Du hast mehrjährige, nachweislich sehr erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Außendienst, idealerweise im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Investitionsgütern, komplexen Lösungen oder Projekten an Großkunden/Key Accounts in einem industriellen Umfeld.  

• Du besitzt ausgeprägte Fähigkeiten in der eigenständigen Neukundenakquise, von der Identifizierung potenzieller Großkunden bis zur umfassenden Erstqualifizierung.  

• Du hast eine gute Expertise in modernen Verkaufs Methodiken (z.B. Solution Selling, Value Selling, Key Account Management), Bedarfsanalyse bei komplexen Organisationen, Verhandlungsführung auf Entscheiderebene und Abschlusssicherheit.  

• Du hast die Fähigkeit, Angebote inhaltlich und kommerziell eigenständig zu erstellen und zu kalkulieren (ggf. unter Nutzung von Kalkulationstools und Vorlagen).  

• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um auf allen Hierarchieebenen bei unseren Kunden überzeugend zu agieren.  

• Du hast ein tiefgehendes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte und deren wirtschaftlichen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend darzustellen.  

• Du zeichnest dich durch eine starke Kundenorientierung aus, hast ausgeprägte Networking-Fähigkeiten und ein Gespür für die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse von Großunternehmen.  

• Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit, Zielstrebigkeit, unternehmerisches Denken, Belastbarkeit und eine sehr selbstständige, proaktive und gut organisierte Arbeitsweise, inklusive effizienter Tagesplanung.  

• Du bist ein Teamplayer und hast Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit internen Spezialisten-Teams (z.B. Technik, Service) und zentralen Supportfunktionen (z.B. Backoffice).  

• Dein Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen MS-Office-Anwendungen ist sicher und routiniert. 

• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebietes mit. 

• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.  

• Ein interessantes, anspruchsvolles und vielseitiges Aufgabengebiet mit langfristiger Perspektive 

• Eine vertriebsorientierte Vergütung 

• Dienstfahrzug zur privaten Nutzung 

• 30 Tage Urlaub im Jahr und Sonderurlaub bei Eheschließung und Geburt des eigenen Kindes 

• Moderne Arbeitsumgebung – überzeuge dich selbst  https://www.mader.eu/rundgang/ (Zentrale in Leinfelden-Echterdingen) 

• Ein kollegiales Team, gutes Betriebsklima, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege 

• Eine intensive Einarbeitung mit Kennenlernen aller Kollegen und stetige Weiterentwicklungsmöglichkeiten 

• Freiraum für eigene Ideen in einem dynamischen Unternehmen 

• Betriebliches Gesundheitsmanagement und mobiles Arbeiten für Flexibilisierung im Alltag möglich 

• Getränke (Wasser, Tee und Kaffee) 

• Regelmäßige Firmenveranstaltungen (z.B. Sommerfest, Weihnachtsfeier) 

• Umfangreiche Sozialleistungen (z.B. betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, Spesenauszahlung, JobRad-Angebot) 

• Corporate Benefits 

 

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