Job Description
Wir sind Experten für Vernetzung im Energiemanagement!
Mit unseren selbst entwickelten Software-Lösungen auf EEBUS Basis verbinden wir alle energierelevanten Komponenten. Vom Netzbetreiber und dem Netzanschlusspunkt bis hin zu den Anwendungen im Gebäude (Wärmepumpe, Inverter, Speicher, Wallbox) – Cybersicherheit garantiert! KEO ist Marktführer und größter Know-how-Träger für die Industrie in Fragen der interoperablen Vernetzung steuerbarer Anlagen im Energiemanagement und im intelligenten Messsystem.
Gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern treiben wir den Aufbau einer ökologisch und ökonomisch sinnvollen Energieversorgung und damit den Erhalt unseres Planeten als lebenswerten Ort voran!
Für diese Mission suchen wir einen weiteren Sales Manager (m/w/d) für unser Sales Team
- Akquisition, Überzeugung und Beratung von potenziellen Neukunden in der Presales-Phase zu den KEO Software- und 360 Grad Lösungen
- Cross- und Up-Selling im Bestandskundenbereich – KEO ist bereits heute mit weltweit tätigen marktführenden Unternehmen im Energie- und Hardware-Bereich partnerschaftlich verbunden -> https://www.keo-connectivity.de/
- Proaktive Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftskontakte, Leads und Opportunities inkl. Kundenidentifikation & Segmentierung
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Kontinuierliche Analyse von Markt und Wettbewerb
- Durchführung von Kundenworkshops, um Bedürfnisse und Anforderungen besser zu verstehen und passende Lösungen zu erarbeiten
- Verantwortung für die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
- Nutzung von CRM-Tools und Vertriebssoftware zur Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten
- Teamübergreifender Austausch und Einbringen eigener Impulse
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder Informationstechnik oder eine vergleichbare Ausbildung
- Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-Lösungen, idealerweise im Energiesektor
- Erfahrungen in der Kundenakquisition entlang der Customer Journey
- Lust sich in die neue Energiewelt einzuarbeiten und mit frischem Geist Marktanforderungen für KEO zu übersetzen
- Eine technische Begeisterung und IT-Affinität
Deine Eigenschaften & "Spirit":
- Spaß am Vertrieb und der Kooperation interessanter und namhafter Kunden
- Agilität & Dynamik: proaktives Selling
- Digitale Leidenschaft auf dem Weg zur Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten – sowohl Face2Face als auch virtuell
- Einfühlungsvermögen und Überzeugungskraft in der Zusammenarbeit mitpotenziellen und bestehenden Kunden
- Self Starter: Motivation, Zuversicht und Eigeninitiative bei neuen Herausforderungen
- Teamfähigkeit und Zuverlässigkeit sind dir genauso wichtig wie uns
- Sehr gutes, leistungsorientiertes Gehalt mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
- Ein langfristiger Karrierepfad in einem wachsenden und innovativen Unternehmen
- Kontinuierliche Management Unterstützung für die persönliche und fachliche Weiterentwicklung sowie individuelle Weiterbildungsmaßnahmen
- Eine erfüllende Aufgabe, mit der täglichen Arbeit die Digitalisierung der Energiewende europaweit voranzutreiben
- Unbürokratische Strukturen, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy
- Jährliche Firmenfeiern und Teamevents
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu hybriden mobilen Arbeiten
- Eine innovative Arbeitsatmosphäre in unserem neuen und modernen Headquarter in direkter Rheinlage
- Zuschüsse zu einer klimaneutralen Mobilität (Jobticket, EV-Lademöglichkeit)
- Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
- Nutzung von Vergünstigungen über Corporate Benefits & FutureBens
- Bereitstellung einer Auslandsreisekrankenversicherung
- 30 Tage bezahlter Urlaub, davon wird ein bezahlter Urlaubstag für 3 nicht gesetzliche Feiertage (Rosenmontag, Heiligabend & Silvester) umgewandelt
- Eine 1A Siebträgermaschine für einen gelungen Start in den Arbeitstag (natürlich stehen auch andere kostenlose Getränke zur Verfügung)