Gebietsleiter im Vertrieb Medizintechnik – Essen, Gelsenkirchen, Bocholt, Wesel (m/w/d)

Job Description

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, für immer zu verändern. Informationen und Erkenntnisse zugänglich zu machen, die zu besseren gesundheitlichen Ergebnissen führen. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen. Das bedeutet: personalisierte, umsetzbare Erkenntnisse, die darauf abzielen, wichtige gesundheitliche Herausforderungen zu lösen. Unser Ziel bleibt: Die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Angetrieben werden wir von Tausenden ehrgeiziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit, die wie Kämpfer darum ringen, das Vertrauen unserer Kundinnen und Kunden zu gewinnen – durch Zuhören, Integrität, große Visionen und Verlässlichkeit. Wir haben bereits Millionen Leben verändert – und sind bereit, Millionen weitere zu verändern.

Unsere Zukunftsvision ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie für Verbraucher zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitsprobleme entwickeln. Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir kontinuierlich einzigartige Erfahrungen mit Biosensor-Technologie neu erfinden. Auch wenn wir weit von unseren Anfängen als kleines Unternehmen entfernt sind – unsere Träume sind größer denn je. Die Chance, die Gesundheit weltweit zu verbessern, liegt vor uns.

Dexcom Deutschland GmbH sucht ab sofort einen:

Gebietsleiter im Vertrieb Medizintechnik (m/w/d)

für die Regionen Essen, Gelsenkirchen, Bocholt, Wesel

Der Wohnort sollte sich im Gebiet (max 15 min außerhalb) befinden.

Lerne das Team kennen:
Unser Vertriebsteam ist das Herzstück unserer Mission, Menschen mit Diabetes durch innovative CGM-Technologie zu unterstützen (CGM = Continuous Glucose Monitoring). Als Teil dieses dynamischen Teams arbeitest Du eng mit Kolleg:innen aus Medical, Market Access und Marketing zusammen, um unsere Produkte erfolgreich im Markt zu positionieren. Wir sind ein motiviertes Team mit einer klaren Vision: den Alltag unserer Kund:innen durch kontinuierliche Glukosemessung zu verbessern. Dabei setzen wir auf Eigenverantwortung, Teamgeist und eine enge Zusammenarbeit mit unseren Kund:innen und Partner:innen im Gesundheitswesen.

• Du verantwortest die erfolgreiche Besprechung des innovativen Dexcom – Produktportfolios sowie des dazugehörigen digitalen Ecosystems (bspw. Insulinpumpen u. a.) zur gezielten Umsatzmaximierung
• Du zeigst tatkräftigen Einsatz für die Positionierung des Unternehmens als Marktführer in der kontinuierlichen Glukoseüberwachung
• Du betreust eigenständig ein definiertes Gebiet und verantwortest die Vertriebsplanung, die Erstellung von Verkaufsplänen, die Kundenbetreuung, die Betreuung von Diabetesfachgeschäften sowie die Akquise von Neukunden
• Du bist verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ergebnisse des Gebiets
• Du nutzt erfolgreich unsere Verkaufs- und Marketingstrategien, um Deine Ziele im Gebiet zu erreichen und zu übertreffen. Du erkennst Chancen im Mark frühzeitig und entwickelst gezielte Strategien zur Neukundengewinnung im Bereich CGM
• Du betreust eigenverantwortlich Dein Gebiet und planst Deine Touren, inklusive der Vor- und Nachbereitung der Besuche in CRM-Systemen
• Du übernimmst Verantwortung für das Gebietsbudget durch die Kontrolle der Ausgaben
• Du planst und organisierst selbstständig Kundenveranstaltungen, die Du dann moderierst und/oder durchführst. Du nutzt verschiedenste Interaktionsmöglichkeiten, um ein bestmögliches und bedürfnisorientiertes Kundenerlebnis zu schaffen
• Du arbeitest abteilungsübergreifend mit Medical, Market Access und Marketing zusammen
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um Kampagnen zur Leadgenerierung zu gestalten und umzusetzen
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und Wettbewerb
• Du führst ein professionelles Beziehungsmanagement zu Kundennetzwerken, Entscheidern und Meinungsbildnern in Deinem Gebiet
• Du baust Dir ein starkes Netzwerk im Gesundheitswesen auf – von Diabetesfachgeschäften über Ärzt:innen bis hin zu weiteren Entscheidungsträger:innen in der Region

• Du hast einen Bachelor-Abschluss oder eine abgeschlossene Berufsausbildung, gerne im Gesundheitsbereich oder Diabetesmanagement
• Du hast ca. 5 bis 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizinprodukte, Pharmazie oder Healthcare (Gesundheitsbranche), Quereinsteiger aus anderen Geschäftsfeldern bspw. Konsumgüter/Fahrzeug/Maschinenbau/Handwerk und mit sehr guten Vertriebsfähigkeiten und nachweislichen Erfolgen im Sales sind willkommen.

Was Dich erfolgreich macht:

• Du bist ein Vertriebsprofi, der nachgewiesene Erfolge im Vertrieb und bei der Gewinnung von Neukunden vorweisen kann
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Du hast die Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
• Idealerweise hast du bereits Erfahrungen im Vertrieb bei niedergelassenen Ärzten, Diabetologen und Diabetesfachgeschäften in Deiner Region
• Wünschenswert sind Vorkenntnisse im Bereich Diabetesmanagement und ein gutes Verständnis für CGM-Systeme oder andere medizinische Geräte.

Deine Fähigkeiten:

• Du hast exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Du hast die Fähigkeit, medizinische und technische Informationen klar und verständlich zu vermitteln
• Du hast eine hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Du verfügst über Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Du hast die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Du zeigst strategisches Denken und die Fähigkeit, maßgeschneiderte Vertriebsstrategien zu entwickeln
• Du hast ein sehr gutes Verständnis von digitalen Anwendungen und Prozessen
• Du verfügst über eine ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und Gewinnermentalität
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit, agierst unternehmerisch und bist bereit, neue Wege zu gehen, um Deine Ziele zu erreichen – und zu übertreffen
• Du bist ergebnisorientiert, strukturiert und agierst souverän in einem sich schnell verändernden wettbewerbsintensiven Markt
• Du bist ein Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit
• Du analysierst kontinuierlich Deine Pipeline, priorisierst Deine Aktivitäten und nutzt CRM-Daten, um Deine Abschlussquote zu maximieren
• Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch
• Du hast einen gültigen PKW-Führerschein

• Einen Platz in der ersten Reihe im Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
• Wachstumschancen auf regionaler und globaler Ebene
• Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans
• Ein spannendes und innovatives, branchenführendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaft, die wir unterstützen, einsetzt.

Reisen:

• Mehr als 75 % Reisetätigkeit vornehmlich in Deinem Gebiet, mit der Bereitschaft zur Teilnahme an Kongressen und Meetings mit Übernachtung

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