Job Description
Unser Mandant ist ein in Europa marktführender Hersteller von Gartenpflegeprodukten. Das Unternehmen bietet privaten und gewerblichen Anwendern ein umfangreiches Sortiment starker Markenprodukte im Bereich der Gartenpflege von Erden über Dünger und Samen bis Pflanzenschutz. Weiterhin gehört ein umfassendes Sortiment an Haushaltsinsektiziden zum Produktportfolio. Weltweit erzielt die Unternehmensgruppe einen Umsatz von ca. einer halben Milliarde Euro Umsatz und die deutsche Gesellschaft gehört zu einer der umsatzstärksten Niederlassungen innerhalb des international aufgestellten Konzerns. Das Unternehmen treibt mit einer starken Forschungs- und Entwicklungsabteilung die Transformation der gesamten Branche voran und entwickelt nachhaltige und umweltbewusste Sortimente mit biologischen Wirkstoffen. Die Hauptabsatzwege sind die DIY-Baumärkte und der klassische Fachhandel (Gartencenter, Raiffeisen- und Warengenossenschaften etc.). Darüber hinaus sind der Lebensmitteleinzelhandel, die Drogeriemärkte und der Onlinehandel wichtige Absatzkanäle.
Als internationaler Key Account Manager sind Sie übergeordneter Ansprechpartner für die aktiven und potenziellen Kunden im Bereich DIY & Gartencenter in Deutschland, Österreich und der Schweiz. In Ihrer Funktion arbeiten Sie mit einem qualifizierten, dynamischen Flächenvertrieb und eng mit ihrem Vorgesetzten, dem Innendienst und den relevanten Fachbereichen und weiteren Schnittstellenpartnern zusammen.
- Sie verantworten sämtliche Vertriebsaktivitäten in den Kanälen DIY & Gartencenter und vertreten in dieser Funktion das Unternehmen - dies setzt ein umfassendes Wissen über das Produkt- und Leistungsangebot voraus; eine fundierte Einarbeitung wird gewährleistet
- Sie beherrschen strategisches Kundenmanagement bei voller Umsatz-, Ertrags und Budget-Verantwortung. Zudem erstellen Sie regelmäßig Forecasts.
- Darüber hinaus bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf und führen die Jahresgespräche bei Ihren Kunden
- Sie generieren die Listungen und Aktionen auf Basis datengestützter und faktenbasierter Verkaufsargumente – eine intensive Markt- und Wettbewerbsanalyse ist die wesentliche Basis dafür, aus der sie kundenindividuelle Konzepte und Strategien ableiten
- Eine vorausschauende Absatzplanung, inkl. der vorgeschalteten Analysen und Interpretationen der Kunden- und Mengendaten wird durch Sie erstellt
- Sie pflegen ihr Netzwerk im Markt und auch im Unternehmen durch ein aktives, wertschätzendes und vertrauensvolles Stakeholder Management und berücksichtigen hierbei vor allem auch die Kollegen im Marketing, der Produktentwicklung und im Operations-Bereich
- Eine wesentliche Aufgabe ist, die bestehenden Wachstumspotenziale in Ihren Kanälen zu identifizieren, zu realisieren und so einen wesentlichen Beitrag zum Umsatz- und zum Ergebniswachstum des Unternehmens zu leisten
Ihre Erfahrungen/Kenntnisse:
- Sie verfügen über mehrjährige und fundierte Erfahrung im Vertrieb einschließlich nachweislichen Erfolgen bei DIY-Kunden – ideal auch im Gartencenterbereich
- Kundennähe – und zwar „vor Ort“ – ist für Sie selbstverständlich
- Sie beherrschen die MS Office Programme sehr sicher und haben Erfahrung in der Analyse von Kennzahlen und Marktdaten
- Sie haben eine gültige Fahrerlaubnis und sind im Vertriebsgebiet reisebereit – in Spitzenzeiten auch überdurchschnittlich
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Ihre Persönlichkeit:
- Sie sind ein moderner Sales Manager: gut ausgebildet, professionell, aktiv, vorausschauend und mit echter Leidenschaft Kunden zu begeistern – Sie bewegen sich sicher auf jedem Parkett sicher und überzeugen durch Ihre Souveränität, Verlässlichkeit und Fachkompetenz
- Ihre Arbeitsweise ist klar ergebnisorientiert und Sie haben große Freude am Erfolg
- Ihre analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten sind überdurchschnittlich, Sie sind kreativ – durchaus auch „out of the box denkend“, und kommunizieren sicher über alle Hierarchieebenen
- Ihr Erfolg dokumentiert sich durch nachweisbare nationale Listungen für Markenprodukte – ideal in Unternehmen aus dem DIY-Bereich
- Sie haben ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und verfügen über eine klare Lösungsorientierung.
- Sie leben Professionalität, aber lösen Themen auch pragmatisch und mit einer hands-on-Mentalität
- Sie bringen ein ausgeprägtes strategisches Verständnis sowie operative Umsetzungsstärke mit und erkennen vertriebliche Potenziale – mit hohem Qualitäts- und Kreativitätsbewusstsein
Ihre Ausbildung:
- Ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium ist eine gute Basis – eine vergleichbare Ausbildung mit langjähriger Berufspraxis im Vertrieb wettbewerbsintensiver Produkte im FMCG-Umfeld ist ggf. ebenfalls ausreichend
- Eine interessante, herausfordernde Tätigkeit in einem leistungsfähigen, international aufgestellten Unternehmen mit großem Gestaltungsspielraum und erheblichem Wachstumspotenzial für Ihren Verantwortungsbereich
- Sie sind Teil eines motivierten und offenen Teams
- Flexible Arbeitszeitmodelle inkl. der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Firmenfahrzeug (auch zur Privatnutzung)
- Möglichkeiten zur Gesundheitsvorsorge (z.B. Massagen, Fitness-App, Bike-Leasing u.v. m.) und eine betriebliche Altersvorsorge
- Weitere attraktive Arbeitgeberleistungen rund um Ihre persönlichen Bedürfnisse