Job Description
Unser Mandant ist Teil einer führenden Unternehmensgruppe in der Lebensmittelindustrie. Das mittelständisch geprägte Unternehmen vertreibt Markenprodukte, die erfolgreich im Lebensmitteleinzelhandel sowie im Discount fest etabliert sind. Neben dem starken Markenportfolio spielt auch das Private-Label-Geschäft eine wichtige Rolle. Zur gezielten Erschließung neuer Marktpotenziale im Ausland sucht das Unternehmen eine überzeugende und vertriebsstarke Persönlichkeit als Head of International Sales (m/w/d). In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Verantwortung für den Ausbau des internationalen Geschäfts - sowohl durch den Direktvertrieb in ausgewählte Märkte als auch in enger Zusammenarbeit mit leistungsfähigen Distributionspartnern.
Als Head of International Sales (m/w/d) treiben Sie die strategische Weiterentwicklung des Exportgeschäfts voran und gestalten aktiv die internationale Wachstumsagenda mit.
Stellenbeschreibung
- Strategische Führung und Weiterentwicklung des internationalen Vertriebsteams - mit besonderem Fokus auf die Steuerung von Distributionspartnern
- Entwicklung und Umsetzung marktspezifischer Vertriebsstrategien für das Markenportfolio (Schwerpunkt) sowie für Private Label - in enger Abstimmung mit den Partnern vor Ort
- Identifikation und Priorisierung neuer Absatzmärkte und Marktsegmente - gemeinsam mit bestehenden und potenziellen Distributoren
- Eigenverantwortliche Planung, Durchführung und Nachbereitung von Terminen bei Distributionspartnern und internationalen Handelskunden - inklusive Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene
- Analyse und Ausschöpfung von Potenzialen in Bezug auf Listung, Distribution und Platzierung der Produkte im Ausland
- Durchführung fundierter Markt-, Wettbewerbs- und Kennzahlenanalysen zur Ableitung strategischer Maßnahmen für die internationalen Märkte
- Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Logistik und Controlling
- Internationale Reisetätigkeit zur Betreuung und Entwicklung der Auslandsmärkte
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Fokus FMCG-Umfeld Markengeschäft
- (Erste) Führungserfahrung im Bereich Key Account Management
- Strategisches Denken gepaart mit einer eigenverantwortlichen, lösungsorientierten Arbeitsweise
- Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf Entscheiderebene
- Hohe Kundenorientierung, professionelles Auftreten und interkulturelle Kompetenz
- Reisebereitschaft im internationalen Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse von Vorteil
- Verantwortung mit Gestaltungsspielraum: Sie übernehmen eine zentrale Rolle im internationalen Vertrieb und gestalten die Expansion aktiv mit
- Internationales Arbeiten mit regionaler Verankerung: Sie agieren global im Kontakt mit internationalen Distributeuren, bleiben aber lokal in einem Umfeld mit kurzen Wegen
- Starke Marken: Markenprodukte die ein hohes Vertrauen im Handel und beim Verbraucher (m/w/d) genießen
- Attraktives Vergütungspaket: Das Unternehmen bietet ein Gehaltspaket bestehend aus Fixum, Bonus, Firmen-Pkw
- Sicherer Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektive: Ein gesund wachsendes Unternehmen in einem konjunkturstabilen Marktumfeld
- Flexibles, hybrides Arbeiten: Kombination aus Präsenz am Unternehmensstandort sowie mobilem Arbeiten