Job Description
Sich etwas Neues trauen, über sich hinauswachsen und dabei die Grenzen des Machbaren neu definieren. Genau das ist es, was unsere Mitarbeitenden täglich leben dürfen und sollen. Um mit unseren Innovationen ein Zeichen zu setzen und Großartiges zu ermöglichen. Denn hinter jedem erfolgreichen Unternehmen stehen eine ganze Menge faszinierende Menschen.
In einem offenen und modernen Umfeld mit zahlreichen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, arbeiten die Mitarbeitenden bei ZEISS in einer Kultur, die von Expertenwissen und Teamgeist geprägt ist. All das wird getragen von der besonderen Eigentümerstruktur und dem langfristigen Ziel der Carl-Zeiss-Stiftung: Wissenschaft und Gesellschaft gemeinsam voranzubringen.
Heute wagen. Morgen begeistern.
Vielfalt ist ein Teil von ZEISS. Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Ihre Bewerbung.
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ZEISS Microoptics ist als Einheit des strategischen Geschäftsbereichs Photonics & Optics spezialisiert auf die Entwicklung, Optimierung, Mastering, Replikation und Integration von Optikanwendungen auf Basis von mikrooptischen und holografisch-optischen Systemen.
Ihre Aufgaben
In Ihrer Rolle als Head of Business Development Aerospace (m/w/x) gestalten Sie im Team die strategische Entwicklung des Business im Aerospace-Sektor mit Produkten in den Bereichen Head-Up-Displays, Beleuchtung, Sensortechnologie, Displays und Mensch-Maschine-Interaktion (HMI), basierend auf holografischen und mikrooptischen Lösungen. Dabei gehören zu Ihren Aufgaben:
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Förderung und Entwicklung der Teammitglieder und damit Schaffung eines leistungsstarken und motivierten Teams Aerospace
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Kontinuierliche Analyse des Marktumfelds im Aerospace-Sektor und Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie kontinuierliches Screening des Marktes zur Akquise neuer Kunden und Erstellung von Geschäftsfällen basierend auf Markt- und Kundendaten
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Bereitstellung strategischer Datenanalysen und Empfehlungen für Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Entscheidungsunterstützung und zur Förderung strategischer Ziele für verschiedene Geschäftseinheiten
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Entwicklung neuer Geschäftsstrategien und Geschäftsmodelle gemeinsam mit (potenziellen) Kunden sowie Bewertung von Kooperationsmöglichkeiten
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Entwurf und Koordination von Verträgen sowie Verhandlungen in Zusammenarbeit mit den Rechtsund Patentabteilungen
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Entwicklung, Unterstützung und Beratung von Schlüsselkunden in der Luftfahrtindustrie sowie Definition von Produkt-Roadmaps und strategischen Verkaufsplänen
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Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Unterstützung bei Messen
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Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden und Branchenakteuren sowie Erstellung von Berichten und Strategieunterlagen und Präsentation im Managementboard
Werden Sie Teil eines interdisziplinären Teams und erhalten Sie die Möglichkeit Ihre Expertise in das hoch talentierte Team der ZEISS Microoptics einzubringen und gemeinsam mit Ihrem Wissen das Geschäftsfeld Aerospace voranzubringen.
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Erfolgreich abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder Naturwissenschaften
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Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Business Development und / oder Key Account Management im Aerospace-Sektor
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Disziplinarische Personalführung in einem dynamischen Umfeld sowie Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Innovation oder Technologieentwicklung
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Umfassende Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie im Projektmanagement
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Selbstbewusstes Auftreten sowie professioneller Umgang mit Kunden und ein hohes Maß an Kundenorientierung
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Strukturierte, zielorientierte und teamorientierte Arbeitsweise kombiniert mit Überzeugungskraft, interkultureller Sensibilität und Integrität sowie hohe Resilienz
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Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch (Wort und Schrift) fürs Stakeholdermanagement, Kenntnisse in Französisch sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
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Hohe Bereitschaft für regelmäßige nationale und internationale Dienstreisen (mehrfach pro Jahr)