Job Description

Strategic Channel Manager:in - Cybersecurity, 80-100% (f/m/x)

OMICRON electronics entwirft, realisiert und vertreibt innovative Lösungen, um die Stromversorgung sicherer und zuverlässiger zu gestalten. Ein entscheidender Faktor ist dabei seit vielen Jahren der konsequente Fokus auf zufriedene Mitarbeiter:innen, der bereits mehrfach durch nationale und europaweite Auszeichnungen bestätigt wurde. Vertrauen, Offenheit und Wertschätzung prägen unser Miteinander seit 40 Jahren.


Für unser Power Utility Communication Team in Klaus (Vorarlberg, Österreich) und Berlin (Germany) suchen wir eine motivierte Persönlichkeit, die unsere Kund:innen beim Übergang zu sicheren digitalen Stromnetzen unterstützt. Bevorzugte Arbeitsorte sind Berlin (Deutschland), Klaus (Österreich) oder Remote (Home Office in Europa).

Strategic Channel Manager – Cybersecurity, Voll- oder Teilzeit (w/m/d)

Worum geht's?

• Du entwickelst und setzt effektive Partnerstrategien um und baust Partnerprogramme auf.
• Du entwickelst skalierbare Modelle für wachstumsstarken, partnergetriebenen Umsatz (z. B. mit MSSPs, VARs, Systemintegratoren).
• Du erstellst strategische Pläne, definierst Ziele und übernimmst Verantwortung für den Partnerbeitrag zur Sales-Pipeline.
• Du gewinnst strategische Partner, begleitest deren Onboarding, schulst und befähigst sie, um die Einführung unserer OT-Cybersecurity-Lösungen zu beschleunigen.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um gemeinsame Kampagnen und Co-Marketing-Initiativen mit Partnern zu entwickeln.
• Du kooperierst mit Sales Manager:innen, um gemeinsam Deals über den Channel zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen.
• Du führst Produktpräsentationen und Vor-Ort-Demonstrationen gemeinsam mit Vertriebspartnern und Applikationsingenieur:innen durch.
• Du implementierst KPIs zur Messung der Partnerperformance entlang der Pipeline, bei Zertifizierungen und im gemeinsamen Marketing.

Was bringst du mit?

• Du hast eine technische Ausbildung oder relevante Berufserfahrung in den Bereichen IT, Cybersecurity oder Engineering.
• Du verfügst über Erfahrung im Channel-/Partnermanagement, Business Development oder in strategischen Allianzen – idealerweise im OT-/IT-Cybersecurity- oder Technologiesektor.
• Du hast nachweislich erfolgreich Partner-Ökosysteme aufgebaut und skaliert.
• Du zeichnest dich durch eine starke strategische Kompetenz sowie exzellente Fähigkeiten im technischen Vertrieb und in Präsentationen aus.
• Du bringst eine innovative Denkweise mit und suchst stets nach neuen Wegen, Prozesse und Ergebnisse zu verbessern.
• Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Du reist gerne innerhalb Deutschlands und Europas (Reisebereitschaft bis zu 40 %).

Was zeichnet uns aus?

• Eigenverantwortliches Arbeiten und ein kollegialer Umgang auf Augenhöhe
• Ein Arbeitsumfeld mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit, Diversität und flexibler Zeiteinteilung
• Modernste Infrastruktur und professionelle Teams, die Freude an ihrer Arbeit haben
• Ein kreatives und internationales Umfeld, in dem innovative Ideen geschätzt werden
• Ein kostenloses Mittagessen und viele andere Angebote zur Work/Life Balance

Leidenschaft und Motivation sind bei uns genauso wichtig wie das Anforderungsprofil. Wenn dich die Stelle anspricht, auch wenn du nicht jede Anforderung erfüllst, dann überzeuge uns mit deiner Begeisterung. Dein Engagement zählt!



OMICRON electronics GmbH
Human Resources, Cordula Böhmer
Tel.: +49 30 3116098 5147
Lorenzweg 5, 12099 Berlin



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