Job Description
Wir sind Experten für Vernetzung im Energiemanagement
Mit unseren Lösungen auf EEBUS Basis verbinden wir alle energierelevanten Komponenten. Vom Netzbetreiber und dem Grid Connection Point via HEMS bis hin zu den Anwendungen im Gebäude (Wärmepumpe, Inverter, Speicher, Wallbox) – Cybersicherheit garantiert! KEO ist Marktführer und größter Knowhow-Träger für die Industrie in Fragen der interoperablen Vernetzung steuerbarer Anlagen im Energiemanagement und im intelligenten Messsystem.
Gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern treiben wir den Aufbau einer ökologisch und ökonomisch sinnvollen Energieversorgung und damit den Erhalt unseres Planeten als lebenswerten Ort voran!
Für diese Mission suchen wir einen weiteren (Junior) Sales Manager (m/w/d).
- Akquisition, Überzeugung und Beratung von potentiellen Neukunden in der Presales-Phase zu den KEO Software- und 360 Grad Lösungen
- Cross- und Up-Selling im Bestandskundenbereich
- Proaktive Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftskontakte, Leads und Opportunities inkl. Kundenidentifikation & Segmentierung
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung (gemeinsam mit der Vertriebsleitung)
- Kontinuierliche Analyse von Markt und Wettbewerb
- Durchführung von Kundenworkshops, um Bedürfnisse und Anforderungen besser zu verstehen und passende Lösungen zu erarbeiten
- Verantwortung für die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
- Nutzung von CRM-Tools und Vertriebssoftware zur Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder Informationstechnik oder eine vergleichbare Ausbildung
- erste Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-Lösungen, idealerweise im Energiesektor
- Erfahrungen in der Kundenakquisition entlang der Customer Journey
- Lust auf die neue Energiewelt einzuarbeiten und mit frischem Geist Marktanforderungen für KEO zu übersetzen
- Eine hohe technische Begeisterung und IT-Affinität
Deine Eigenschaften & "Spirit":
- Spaß am Vertrieb und der Kooperation interessanten und namhaften Kunden
- Agilität & Dynamik: proaktives Selling
- Digitale Leidenschaft auf dem Weg zur Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten - sowohl Face2Face als auch virtuell
- Einfühlungsvermögen und Überzeugungskraft in der Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden
- Self Starter: Motivation, Zuversicht und Eigeninitiative bei neuen Herausforderungen
- Eine langfristige Entwicklungsperspektive in einem wachsenden und innovativen Unternehmen
- Eine erfüllende Aufgabe, mit der täglichen Arbeit die Digitalisierung der Energiewende europaweit voranzutreiben
- Kontinuierliche Management Unterstützung für die persönliche und fachliche Weiterentwicklung sowie individuelle Weiterbildungsmaßnahmen
- Begleitung in die neue Energiewelt
- Unbürokratische Strukturen, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des hybriden Home-Office
- Eine innovative Arbeitsatmosphäre in unserer Zentrale in direkter Rheinlage
- Zuschüsse zu einer klimaneutralen Mobilität (Jobticket, EV-Lademöglichkeit)
- Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
- Nutzung von Corporate Benefits & FutureBens
- Bereitstellung einer Auslandsreisekrankenversicherung