Job Description
Wir sind eine Bank, bei der sich alles ums Auto dreht.
Mit unserem Finanz- und Versicherungsservice für den Automobil- und Freizeitfahrzeuge-Sektor sind wir seit Jahrzehnten sehr erfolgreich unterwegs und auf Wachstum programmiert. Wir geben Gas und treiben kontinuierlich neue Angebote und innovative Mobilitätskonzepte voran.
Und wir sind ein Arbeitgeber, bei dem sich alles um Menschen dreht.
Als solcher legen wir großen Wert auf flexible Arbeitszeiten, attraktive Sozialleistungen, umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und auf ein motivierendes Betriebsklima – alles, was unsere Mitarbeitenden zum Durchstarten brauchen.
Als Vertriebsaußendienstmitarbeiter (m/w/d) bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von langfristigen und erfolgreichen Geschäftsbeziehungen mit unseren Händlerpartnern. Dein Fokus liegt auf der Steigerung des Absatzes unserer Finanzierungs- und Leasingprodukte sowie der Einkaufsfinanzierung. Hier ein Überblick Deiner Aufgaben im Detail:
- Beziehungsmanagement und Akquisition:
- Intensive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händlerverbindungen.
- Proaktive Akquisition neuer Händlerpartner im Bereich Retail- und Einkaufsfinanzierung.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in der Automobilbranche.
- Vertriebsplanung und Zielerreichung:
- Erstellung einer Jahresplanung der Vertriebsziele auf Händlerbasis.
- Kontinuierliche Überwachung der Zielerreichung durch monatliche Soll-/Ist-Vergleiche und Reporting an den Vorgesetzten.
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmenplänen zur Korrektur bei Zielabweichungen.
- Produktvertrieb und Beratung:
- Aktiver Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Bank, einschließlich Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukte.
- Beratung der Händlerpartner hinsichtlich der optimalen Nutzung unserer Produkte zur Steigerung ihres Geschäfts.
- Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei Händlern.
- Kommunikation und Marktbeobachtung:
- Regelmäßige Erstellung von Händlerbesuchsberichten.
- Planung und Durchführung regionaler Verkaufsförderungsmaßnahmen (Incentives) zur Erreichung der Vertriebsziele.
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Vertriebsaußendienst der jeweiligen Partnermarken.
- Teilnahme an Händlerveranstaltungen und Veranstaltungen der Vertriebsgesellschaften.
- Kontinuierliche Kommunikation mit den Verantwortlichen der Händlerbetriebe über den Stand der Zielerreichung.
- Systematische Wettbewerbsbeobachtung (Captive/Non-Captive) und Reporting an die Zentrale.
- Sicherstellung einer effektiven Kommunikation der Bankprodukte im Handel.
- Qualitätssicherung und Schulung:
- Sicherstellung der Einhaltung der vorgegebenen Qualitätsstandards im Handel.
- Analyse des Schulungsbedarfs bei Händlern und deren Mitarbeitern.
- Konzeption und Durchführung von Schulungsmaßnahmen für Händler und Verkäufer zu unseren Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukten.
- Sonstiges:
- Unterstützung anderer Abteilungen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten.
- Planung, Abstimmung, Umsetzung und Kontrolle des ggf. zugewiesenen Budgets.
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise als Bankkaufmann/-frau.
- Nachweisbare Vertriebserfahrung im Außendienst, vorzugsweise im Bereich Automobilfinanzierung (idealerweise bei einer freien Autobank).
- Fundierte Kenntnisse im Leasing-/Finanzierungsbereich sowie in der Einkaufsfinanzierung.
- Ausgeprägte Branchenkenntnisse im Automobilsektor.
- Vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft und Beratungsgeschick.
- Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.
- Konfliktfähigkeit und gute Umgangsformen.
- Gute Kenntnisse im Bereich Mobilitätsschutz, Kaufpreisschutz, Garantie und Kfz-Versicherung.
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Sicherer Umgang mit MS-Office (insbesondere Excel und PowerPoint).
- Hohe Flexibilität, Organisationstalent, Eigeninitiative und Belastbarkeit.
- Bereitschaft zu überdurchschnittlichem Engagement.
Neben einer vielseitigen Tätigkeit in einem internationalen Arbeitsumfeld mit viel Raum für Eigeninitiative und persönliche Weiterentwicklung bieten wir Dir weitere „automobile“ Zusatzleistungen an:
- Boxenstopp: 32 Tage Urlaub und Sonderurlaubstage bei bestimmten privaten Ereignissen
- Startplatz: flexible Gleitzeitregelung und mobiles Arbeiten
- Oldtimer: attraktive betriebliche Altersversorgung und vermögenswirksame Leistungen
- Airbag: 10 Wochen Lohnfortzahlung im Langzeitkrankheitsfall
- Ersatzräder: staatlich gefördertes Fahrrad-Leasing
- Turbolader: jährliche Feedbackgespräche zu Entwicklungsmöglichkeiten
- Chip Tuning: breites, vielfältiges, bedarfsbezogenes Schulungsangebot
- Auftanken: täglicher Essenszuschuss in unserem Betriebsrestaurant vor Ort
- Treibstoff: kostenloser Zugang zu Mineralwasser und günstiges Kaffee- und Getränkesortiment
- Rennstrecke: moderne, großzügige, klimatisierte Arbeitsplätze
- Pole Position: kostenfreie Parkplätze auf dem Firmengelände
- Siegesfeiern: Mitarbeiter(sport)events und Firmenfeiern
- Rennstall: langjährig (im Durchschnitt 18 Jahre) bei uns beschäftigte, loyale und motivierte Kolleginnen und Kollegen mit Teamgeist, die sich auf Dich freuen!
View More