Job Description
Du willst dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen.
Für unsere Standorte in Berlin, Bonn, Köln oder Kranzberg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w/d) für den Bereich Verteidigung.
Als Senior Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.
- Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung bei unseren wichtigsten Kunden im Bereich der Verteidigung in Deutschland verantwortlich:
- Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung
- Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben
- Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale bei deinen Kunden zu erschließen
- Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden-spezifisches Netzwerk
- Du führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider-Level
- Du hast die Gesamtverantwortung für komplexe und große Kunden, bist deren zentraler Ansprechpartner:in und Eskalationspunkt
- Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben
- Du verfügst im Geoinformationsfeld oder im Behördenumfeld über langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement.
- Du bist mit Geschäftsprozessen, Wertschöpfungsketten, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozessen innerhalb der Verteidigung oder der Sicherheits- und Rüstungsindustrie vertraut und du verfügst über ein entsprechendes Netzwerk
- Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich
- Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch
- Hervoragende Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab
- Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
- Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
- Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
- Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
- Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.
Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.
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