Presales Consultant ITAM/DSC

Job Description

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. 

Ergreif die Chance und bewirb dich als

Presales Consultant (gn) ITAM/DSC

Vollzeit | unbefristet l bw im HO | ab sofort

Als Pre-Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Du verstehst Anforderungen, Scope und Chancen und kannst diese effektiv nutzen.

Deine Hauptaufgaben sind die technische Unterstützung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen sowie die Identifizierung  von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, die Erstellung von Service-Verträgen und die Zusammenstellung einer Sammlung von Solution Collaterals.

Scoping and Sizing Opportunities 

• Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Größe von Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen

Solution Design und Proposal Development 

• Du entwirfst maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot übereinstimmen und präsentierst diese inklusive Demos.
• Du definierst Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen
• Erstellung klarer und umfassender Statements of work (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind

Erstellung und Pflege von Solution Collaterals 

In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: 

• Ein Repository mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegen
• Mit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses zusammenarbeiten

Market Research und Insights 

• In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: 
• Dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lösungsangebot zu verbessern

Sales Support und Kollaboration 

• Technische Beratung und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lösungen und Angeboten
• Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und mithilfe von Technologielösungen zu erschließen
• Erfahrung mit der Erstellung von Software Sourcing Lösungen sowie der Positionierung des DSC- und ITAM-Portfolios
• Ist in der Lage, Serviceverträge und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erstellen
• Ausgeprägtes Verständnis von Verkaufsprozessen und -techniken mit der Fähigkeit, einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss
• Fähigkeit zur Integration geeigneter Projektmanagement-Methoden in die Angebotserstellung
• Kenntnisse über Software Asset Management (einschl. Compliance und Einsparungsziele)
• Du hast solide Produktkenntnisse von Flexera/Snow, erste Kenntnisse über ServiceNow sind ein Plus, sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed Service
• Kenntnisse über die Auswirkungen von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung
• Du erarbeitest dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C-Ebene aufzubauen
• Du hast dich bereits als Business Consultant für IT Asset Management, Lifecycle Management und Lizenzbeschaffung positioniert
• Erfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und/oder Software Sourcing Services/Digital Supply Chain abzuhalten
•  Umfassendes Verständnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der Technologiedienstleistungen

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (Z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes
• zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich Wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

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